广告收入下滑时尚杂志开始做电商了吗「生意经杂志怎么订购」

近日，康泰纳仕旗下的美妆杂志《 Allure 》杂志与美国万事达卡公司达成一项合作，读者可以直接从杂志网站或者 App 来购来购买杂志推荐的诸如唇膏和护肤霜之类的商品。

从这个月起，《 Allure 》的读者们无需在杂志上圈出自己想要的商品，或将那页折角，然后上网搜索。只要点击《 Allure 》杂志上产品评论和照片，就可将该商品加入到购物车中。而这些订单则发往沃尔玛.和第五大道百货（ Saks Fifth Avenue ）等零售商，并由他们安排发货。

广告量下滑，订阅量减少，陷入困境的时尚杂志们正试图找到新的盈利模式，和电商平台合作，把读者转换成顾客是其中一种正在被不断试验的模式，编辑内容和电子商务之间的界限也正变得越来越模糊。

实际上，《 Allure 》并不是康泰纳仕旗下第一本作出这种尝试的杂志。今年 8 月，康泰纳仕旗下的另一本杂志《 Lucky 》宣布和电商 BeachMint 合并，到 2015 年，读者将能直接从《 Lucky 》的网站上购物。

“杂志要发展电子商务一般有两种方式：要么建立自己的电子商务平台，要么寻找合作平台。”国际期刊联盟和美国营销协会会员 Jeffrey Sprafkin 曾对媒体说道。

选择自建电商平台的杂志中，包括《 ELLE 》。

2011 年，《 ELLE 》中文版旗下的 ELLESHOP 正式上线运营，读者，或者也可以把他们称之为顾客，可以在上面直接买到设计师品牌的服饰，或者跳转进入多位设计师的网上工作室完成购买。物流和售后环节，《 ELLE 》则交由其合作伙伴进行操作。在上线两年内，ELLESHOP 的业务量以月平均 30% 的增幅稳定增长。

但是，如果杂志要建立自己的电商平台，就意味着必须建立一个独立的团队，谈品牌销售权、管理库存等，这对杂志来说也是一笔很大的投入。而且，传统媒体做电子商务还涉及资质认定的问题。

与此同时，零售商也开始做内容，从培养消费欲望的阶段就试图影响消费者，并把他们吸引到零售商的网站完成购买。奢侈品电商 Net-A-Porter 在 2 月推出了纸质光滑的时尚杂志《 Porter 》。经数据调查，即便热衷于上网购物，女性依然偏爱在精美的纸张上阅读时尚。

由前时尚杂志编辑 Natalie Massenet 创立的 Net-A-Porter ，某种意义上实现了这些高端时尚杂志的“憧憬”。遵循电子商务糅合编辑内容的思路，这本只要打开《 Porter 》的 App ，摄像头扫过模特儿身上的新装，就可以在手机上直接进入 Net-A-Porter 售卖该商品页面de时尚杂志，到 2013 年开始发行线下纸刊，在被奢侈品巨头历峰收编后，以 3.68 亿英镑的收入规模傲视一众奢侈品电商。

在 Net-A-Porter 一切都围绕着商品，精美的配图和文字为读者/顾客描述出“拥有的美好”，心甘情愿地买单。而对于即将到来的“ Allure ShopThis ”来讲，虽然嫁接了电子商务，但编辑内容依然是核心，是吸引读者的关键所在，和“二次消费”消费者的资本。

题图来自：Allure