小米独特的商业模式是什么「中西方商业哲学」

领途商业学堂

第011期

20年前，如果你只知道建站和域名机遇，可能会小有所成。如果你目光够远大，看到未来信息大爆炸，人们获取信息的方式很快从黄页聚合转到搜索引擎，则有机会成为和Google、百度一样的公司。

10年前，移动通讯从2G发展的3G，人们绞尽脑汁想3G有什么Killer APP吗，此时如果你想到通讯需求从电话到数据，从窄带到宽带，会催生哪些新的应用，看到手机计算机化的必然性，那么你也许有机会获得Facebook、腾讯这样的成功。

我们今天所看到的成功的科技公司，几乎都是看到了移动互联网机遇，想到了移动手机作为新一代硬件平台，将成为时代的最大风口，然后顺应时代抓住机遇，做出了时代需要的东西，而获得了巨大的成功。

这也是很多企业家质疑的一点——PC时代成就了做搜索的百度；电商时代成就了做淘宝的阿里；社交网络时代成就了做QQ和微信的腾讯——错过了时代，我们学习这些企业的意义在哪里。

正如彭蕾在湖畔大学时说的那样，“你想知道阿里的任何事情，我都可以告诉你，但千万别学习阿里（的商业模式），否则会死得很快”。

绝大多数成功企业的商业模式都不可复制，因为历史机遇不可复制。但唯有小米的商业哲学最具普适性，适合于任何行业的创业者和企业转型升级的企业家学习。为什么？

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小米商业哲学：

追求极致性价比

小米的成功来源于专注做好一个产品，这本身在国内企业身上是不常见的。

在小米之前的几十年里，国内企业在成长上迷信营销神话，普遍认为营销是决定企业成功的关键，产品处于相对弱势的地位。在广告策划大师和新概念层出不穷的时代，1999元的小米手机横空出世，直接打破了智能手机的定价策略——原来性能不错的手机可以如此低价。

宜家也是高性价比的代表，集中品类，统一采购和规模化生产，不仅降低了价格，也保证了质量，品牌影响力很大。但是在消费者心中，高性价比往往代表着“便宜没好货”。

但小米不仅重新定义了“性价比”，也重新定义了“高性价比”——追求性价比并非只是追求价格便宜，低价的产品质量、使用体验一样可以很好，高性价比的核心并不在意一味的低价。正如小米第一部高端旗舰机小米10发布时雷军所说，“小米品牌手机已放下对价格的限制，不惜一切追求极致体验”。

性价比并非一味低价，冲击高端也非一味加价，小米有着“新国货”的“感动人心、价格厚道”的价值追求，“极致性价比”追求的是二者的最优解。

这就是小米的极致性价比模式——消费者都会喜欢便宜的好产品，当小米坚持做低价好产品，品牌影响力自然就来了，产品转化率更高，规模效益自能弥补成本。消费者对产品的认可也会逐渐转变为对品牌的认可，下次会毫不犹豫地再次选择你。好东西就是有这样的魔力。

那么营销呢？营销的效率将会很高，挑战不在创意上，而在传达上，这样的营销自然可以保证持续性的成功。

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小米模式核心：

专注把一件事做到卓越

1500人的研发团队，只做一个手机，专注于每个细节，是小米快速成长的最大因素。

2013年，新款小米手机即将推出时，手机壁纸还没确定下来，为此雷军几乎逼疯了设计师。为了挑选真正适合小米手机屏幕的壁纸，雷军称看了不下100万张设计作品，期间更是微博悬赏100万寻求手机壁纸。

很多人会质疑，如此苛刻做产品，真的有意义吗？事实上，小米的成功，本身就体现了专注做产品的巨大威力。靠专注做好一件事成功的公司还有很多，比如大疆、戴森、比亚迪、京东方、商汤…

正如雷军在上市致辞中所说，“当前全球资本市场风云变幻，尽管大势不好，但是好公司依然能脱颖而出”。专注做一件事，做到卓越，无论是对未来市场，还是对你的公司而言，都是依然值得做的事情。

这个“卓越”的定义是什么？是只抓一件最重要的事情做到极致，在自身的能力范围之内，甚至超出自身能力的范围之外，竭尽全力做好这件事，做到你目之所及的“最好”之处，成为超越自身行业的“最好”。

当前国内大多数公司，创业者、企业家都很焦虑，不知道应该如何选择，更不敢只选择一件事去做。因为选择太多，诱惑太多。如果企业处于这样的阶段，当然可以去多做尝试，但要清楚自己只不过是在试错。做出选择后一定要学会放弃——只有专注做好一件事情，才有可能在这件事上取得些许成功。

只有追求卓越，才能成就卓越。如果企业产品做得一般般，或者只是比别人好一点点，那么企业依然注定平庸。要想成为自身行业里的小米，就需要专注好产品，哪怕只是0.1的提高会很困难，也值得坚持下去。

很多人说，小米当初能成功，不也是靠的营销吗？小米不也很会炒作吗？却忽视了小米发布会也好，热点话题也好，参与感也好，都是建立在小米的产品之上的。有一段时间，小米的产品没那么创新，质量上也出现了一些瑕疵，产能也跟不上的时候，哪怕小米这样的营销高手也没办法让粉丝买单。

特别是在当下消费品如雨后春笋般不断冒出的时代，更应该保持清醒。无数品牌认为靠在抖音、小红书上砸广告就可以带来流量，产品质量无所谓，但是很多人都忽视了——产品才是你的蓄水池。

没有优质的产品把消费者留住，你如何活到下一波对手到来的时刻？

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