二类电商在今日头条推广效果好吗怎么样「二类电商好做吗」

“二类电商”是指依托今日头条，广点通，智汇推，UC，百度信息流等大流量社交阅读平台来进行单品投放，大多数以信息流广告为投放市场，顾客进行随机购买的交易模式。

“二类电商”称之为“电商”，又离不开信息流广告。二类电商的信息流广告投放消耗占比是所有行业中最高的，说它是信息流广告最挣钱的行业，其实不为过。在此，借机来聊一聊电子商务和信息流广告平台共同孕育的衍生品。

说说淘宝，侃侃京东

讨论的是“二类电商”，那么问题来了，什么是“一类电商”？

做信息流平台的人给了笔者一个很混蛋的解答：京东与淘宝是“一类电商”。天雷滚滚，给您跪了，这个回答着实脑洞大开。殊不知除了猫狗以外还有唯品会，蘑菇街，蜜芽，有赞，乃至无数自建平台的商家，统治力比不了天猫，京东，但也是不容忽视的力量……

百度信息流广告，以新闻的状态展示，不过会有“广告”字样。

一、电子商务剑走偏锋

想要了解“二类电商”，就必然对电商略有了解，说一些浅显易懂，不成体系的内容，但足以阐述问题。

一个成熟的电商团队大致需要几个方面的基础搭建：

产品管理、客户管理、流程管理

依次举例说明！

1、产品管理

商品规格的标签属性管理，统称为SKU。以一个单位为基础进行数量管理。

一个单位可以是1盒，1件，1箱……每个单位匹配相应的属性，可以是颜色，型号，材质，包装，生产地区，生产时间……且每种产品均对应唯一的SKU号。

以服装行业为例，以一件为售卖单位，一件上衣有2种版型，3种颜色，这就是6个不同且互相独立的SKU。

■ 手机淘宝，标签越细致，数据就会越精确。

“二类电商”SKU数量有限，大多数是单SKU销售。操作简单，推广便捷，典型的“爆款思路”。爆款一般是有一定的生命周期，尤其是电子产品和服装，短平快撒网，优先抢占市场。这类产品，基本是引流型产品，购买量大，需求大，多以快消品为主。

在“二类电商”中我们似乎没有见过类似无人机，单反，大型家具这类高端产品。

没有固定的入口，隐蔽性高，没有玩法限制，没有平台约束，没有保证金，销售额不用抵押，通过强大的流量进行灵活推广，故产品鱼龙混杂，多为标品，从高仿品到路边摊，低成本造就了高利润，造成低客单价冲击市场的假象。

2、客户管理

客户管理称作CRM，通过交流互动，最终吸引新顾客，保留老顾客，老带新，路转粉，增加市场份额。

购买行为存在着周期性，一段时间之后会进入平稳期，这个时候就需要对顾客进行刺激，通过社群维护或者促销形成复购。“二类电商”多是一锤子买卖，无法有效形成卖家与消费者的连接，对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

货到付款，收钱是王道，售后找不到人。

这群做“二类电商”的人不在乎用户有多少，不考虑产品迭代，也不用像大多数创业者一样考虑融资问题。

他们更注重变现快，现金流的周转，赚的是快钱。并非精细化管理，而是精耕细作。打一枪换一个地方，有一个顾客算一个顾客， 有人说“他们站在互联网上离钱最近的地方”，其实他们是电子商务脆弱一面的表现。

3、流程管理

ERP/OMS系统，严格说它与RTB模式的DSP广告一样是一种技术，统称为“企业资源计划”。这个系统有效地把财务，销售，库存与运输各个环节的明细进行串联。

任何企业与项目都离不开好的流程管理，ERP/OMS系统的存在能及时同步平台数据，既买了多少库存，发了什么快递等等，对每一个SKU进行实时监管。

“二类电商”由于SKU的缺失，直接导致库存管理存在漏洞，事实上也不必建立明确的数据，只需要记住买了多少件，当日回本多少钱即可，用不到将商品的各个环节串联，或者说进行简单的串联，至少是不用做精细化的数据管理。重产品与重推广之间“二类电商”选择了后者。

二、信息流平台借题发挥

好吧，又是一个互联网的大热。信息流传播速度快，覆盖面积广，而且流量大，不管是腾讯还是新浪都声称自己的信息流平台“品效合一”。

来看看信息流最适合投放的领域：

本地生活：房地产，4S店

APP：购物 ，生活应用

娱乐：游戏，直播

二类电商：没有特点的常态产品

灰色区域：医疗，P2P（都明白的）

■ 今日头条广告，信息流广告的正确开启方式。

综上所述，除去“二类电商”，其他的推广领域可归结为提高知名度的范畴。（灰色区域不存于讨论。）

“二类电商”没有信赖，没有受众人群，无需品牌推广。那么为什么各信息流大平方愿意接受这种四不像的电商模式？

电商是互联网的一块肥肉，但电商平台不缺少推广方式，因此信息流广告平台的筹码显得微不足道。广告平台无法进行高价出售，只能通过绑定广告位与电商平台合作赚取利润，相比成本会弱一些。

拿一个成熟的淘宝店为例，钻展做到获客成本在1元之内，下单转化2%，一个有经验的运营做到这一点不成问题。相反站外投放效果未必有“钻展”与“直通车”好。在淘内流量充足的情况下有必要考虑站外的推广吗？

“二类电商”投放广告，没有电商平台赚取中间利润，广告主愿意支付高昂的推广费用。一个愿打，一个愿挨，双方都有红利，因此广告平台也愿意扶持“二类电商”的发展，利益面前人人平等。

兼顾微商的轻资产运作，又考虑到淘宝、京东的流量大的优势，信息流平台给了很多商家寻找暴利的机会。“二类电商”为了直接获取利润，采取快速销货的做法，只有变现，没有体验。

听上去像是《门徒》中吴彦祖帮刘德华销货的情节，现实就是这样。

三、价格战的背后

价格低是“二类电商”惯用的伎俩，也是它能存在的根本。这几年电商行业纷纷通过活动，大促打价格牌来吸引顾客，电商平台已经由爆发期进入平和的稳定期，单凭价格战这种野蛮生存的方式，迟早会面临增长瓶颈。