网销做什么行业会比较好「现在电商什么类目竞争小」

最不适合网销的类目，居然一年能有14亿的业绩，靠不是红利期的抢占先机，而是供应链层面的深厚内功。

有关柔性供应链，可能很多人就会想起青岛红领集团这个案例。

然而对于像宁美国度这样切3C数码类目组装台式电脑的卖家而言，向服装企业学习恐怕会有些难度。创始人王洪涛本人也在寻找答案。他两次拜访雷军，游历考察美国英特尔和戴尔公司，并走访国内青岛红领集团，心中想的都是一件事情：集成电脑组件供应链，是否可以像服饰一样“柔性”。

显然，电脑与服饰的性质不一样。服饰是非标类商品，因而红领的做法是通过建立庞大的用户数据库来为设计部做参考，从而做到量身定制。而电脑的各个配件属于标准化商品，只需通过组合用户对每部分的不同需求来配置即可。就好比宁美国度目前一共有100多个SKU，但最终销售给客户的商品形态类型是由不同内存、显卡、主板、机箱、CPU参数、显示器等十几种硬件的自由组合方式组成的，商品形态可能不止上百种。

因此，宁美国度实现个性定制的第一步就是根据用户需求来预设各种不同的商品组成形态。公司成立了产品研究院，由业界资深的DIY硬件专家组成，根据用户使用需求分成家庭用户、企业用户、游戏发烧、专业设计等用户类型，并搭配合作硬件厂商提供的商品，设计出不同级别的套餐组合。“对用户来说，他的需求只有两点，性价比和性能，我们要做的就是结合这两点来制作产品组合方案。”

完成商品组合之后，就是提高商品从供货商到用户手中的流转速度。

在考察完戴尔位于厦门的工厂后，王洪涛对这种“按单生产”的模式进行了改进，在工厂和用户之间设立了中间仓，以实现快速对接。“天猫的发货速度要求是48小时，如果真的照搬戴尔模式，完全跟不上。”

宁美国度设立的中间仓，就完成了其中的调配作用，对于中间仓的要求是有4天的销售备货量。这条供应链的订单源头是在公司位于线上的各购物渠道，当用户的订单下达后，由中间仓进行调货。此时中间仓也会盘点自身备货情况，假设备货量不足4天的，便向工厂发出采购清单。在中间仓设有工程师根据配置清单完成产品组装，并进行拷机测试。完成测试的机器由物流公司进行配送，进而完成整个商品流通的环节。

在几次大促活动中，宁美国度都采用了20%提前组装，80%随订随装的模式，进行销售。相比同行不仅减少了库存压力，每月的货品周转率高达7次，甚至发货速度也不受任何影响。

在这种模式下，宁美国度和厂商的合作越来越紧密，并成为英伟达、华硕等公司的重要客户，且量大从优，在价格上也有了谈判优势。在接入基于用户需求的柔性供应链体系后，相比于传统线下门店坪效，线上的收益大大提升，王洪涛举例，店铺每赚100元，电脑城要亏300元。甚至在了解用户需求后，向厂家反向定制线上专供的硬件产品，成本更低。

更多精彩内容，敬请期待2015年《电商.卖家》刊-互联网品牌：宁美国度，做中国戴尔http://www.imaijia.com/detail/analyse/20150628/73899.htm