电商直播有前途吗「电商还有机会吗」

目前直播电商行业发展的如火如荼，从之前的李佳琪、薇娅、罗永浩，到现在的东方甄选，直播方式和玩法一直在改变，逼着这个行业的从业者不得不提高自己专业的水准，以此来适应平台、消费者的算法和习惯，以至于很多人现在声称“越来越内卷了”。

当一个行业对从业者的要求越来越高时，表明野蛮生长的流量红利已经不在了，却出现了更多精细化运营的赛道，如服装类目----做女装----做大码女装----做宝妈、单身女装，足够细分，也就出现了更多的机会。

今日我有一个多年未联系的好友，特意联系我帮忙看一下项目以及想做直播电商，不知如何入手，一个纯小白。

他目前是遇到了一个PDD的项目，交几万块钱给公司，签一年的合同，货源、店铺装修、运营、推广都不用自己上手操作，按照公司的要求来就行，傻瓜式操作，最后还要在你所得的利润里抽30%的费用，公司妥妥的稳赚，至于你能不能赚到钱就不知道了。

其实也没那么复杂，把他的商业模式整明白就可以了。

一、客户是谁？

公司最重要的盈利点已经不是卖货了，而是服务商，给众多小商家培训，收一定的费用就好。

动不动在朋友圈、群里、公众号里输出价值，不断给你洗脑，用各种成功案例来吸引你，降低你们的之间的信任摩擦，如果你缺少独立思考的能力，多半是被割的。

二、通过什么渠道来变现的？

公司赚的是谁的钱？

是消费者吗？

很明显不是，是通过供应链，服务商来赚钱的，说简单一点：公司搭建了一个平台，公司把货源搞定，又与众多商家绑在一起，反过来又能拿着这些资源来与厂家商谈更低的价格，形成一个正循环，公司就是提供了牵线搭桥的作用。

你能不能赚到钱另说，但公司稳赚不赔。

三、收入、成本结构模式

你付出了什么？能收获什么？

时间成本、机会成本，以及很重要的资金成本。

你的收入=（价格-成本）×用户数×复购

中高端产品的价格不适合刚入这行的小白，低端产品又十分的内卷，后面我让他做细分领域，这样才能赚到钱，让我惊讶的是，连细分领域这个概念他都不清楚，真的是服了他了。

其次就是复购率，没有复购率的生意很难做大，一次性买卖，没有几家公司能做起来的，所以想评判这是不是一个好生意，复购率高低是一个很好的参考标准。

最后的话：

1、想做直播电商，可以是细分领域市场，做的足够细，你成功的概率就越大。

2、做一个长期主义者，能够延迟满足，做到独立思考，多半不会被骗。