电商初学者「新手电商」

谁都知道网上开店竞争很大，但照样有很多人会踏上电商行业。

事实上，网络平台给我们带来的消费者群体和数量非常可观，这也是为什么一直有创业者趋之若鹜。但让自己在网络平台脱颖而出，其对商品的选择就起到了决定性的作用。

小编盲猜，今年很多打算从事电商行业的新手，第一步都是在思考自己要开什么样的网店。你们可能每天都在网上搜索，看网店选品推荐文章，看的眼睛都要瞎掉了，也没有想好自己到底要卖些什么。

现在的淘宝大类目产品竞争最大，如果刚开店就选择大类目的话，可能需要我们投入大量的资金、时间和精力，如果没有一个专门的团队来进行操作的话，可能真的没有办法将店铺开好。20多岁的创业青年，可能手上只有几万元流动资金，也没什么团队，开个网店还要投入大量资金，也太难了吧！

大类目不行，选择冷门产品就可以了吗？

我们可以先把产品划分成四大类：有淡旺季特性的产品；高复购率产品；高利润产品以及不受季节时间影响的产品。

（一）什么是有淡旺季特性的产品？

很简单，就是会受时间影响销售，比如冬天买羽绒服，夏天买空调扇之类的。

这类产品的优势就是爆发高，来钱快。在旺季的前几个月如果能做好铺垫和营销，旺季一到就是爆发点，盈利一个季节，而这一个季节就极可能赚完一年的钱。划重点，提前营销造势很重要，需要提前做好产品排名，如果运营技术不过关可能会在旺季来临之前就“死掉”。

（二）什么是高复购率产品？

这类产品，小编认为特别适合新手店家。

像之前我们说过，做生意、做企业时都会注重在新客户方面的挖掘，通常来说，挖掘一个新客户成本往往高于维护一个老客户。对于新手卖家而言，没流量没资源，为了做流量可能会做到自闭。如果选择做复购型的产品（产品不能差，供货商一定要好好选），也就是基本上都会有部分稳定的老客户来给你“投食”，应该不会饿死。当然，如果你已经是有一定名气的网红，就当小编没说，都自带流量了，还怕什么！

（三）什么是高利润产品？

不是那些单价特别低的产品！！！

很多人可能会觉得，单价低的商品卖的便宜，就可以做到薄利多销！别忘了“薄利多销”的前提是多销，对于新手卖家而言，多销大概有点难。而且一单只赚几毛、几块钱的产品，还没多销，就可能让你累的怀疑人生。

所以建议新手入门级尽量选择卖一单就赚一单钱的那种，高销量才能带来可观利润的产品等以后觉得自己熟练上道了可以考虑。

（四）什么是不受季节时间影响的产品？

说白了，就是没时间、没季节限制的产品，以日用百货为例。

随时可以开始，随时可以结束，全年稳定，甚至可以作为兼职来做，压力不会那么大。一句话，平平淡淡才是真。

总的来说，这就是四大类产品的一个简单分析，可以作为你选择类目的一个参照。你也可以重点看两个数据指标作为选择依托：①行业大盘的市场排名；②1688采购指数和淘宝采购指数。

此外，多数新手新店，没资金，没团队，没运营经验，选择货源建议要避开以下几个类目。如果在开店之前，你就已经做好准备，具备了实力、货源优势，那就无所谓了！

1.大类目

就是上文说道的，大类目（如，女装/女士精品）竞争大，换季快，需要强大的货源后盾以及运营团队支持。对于新手来说，实在是节奏太快，比较吃力。

2.天猫占比大

我们网上购物会习惯性搜索关键词，一般销量排名前几页90%以上都是天猫店铺。如果新店卖这类产品，除非有货源价格优势，否则买家大概率不会放着销量高的天猫店铺不买，选择你的粉丝都不多的店。

3.同质化严重

同一款产品，同图片，同产地，价格却乱七八糟。

4.品牌产品不卖

品牌产品在淘宝（淘宝论坛）知名度比较高，大多数都有旗舰店。

5.机械类产品

对于这种使用不是很明白，不便捷的产品，售后也比较麻烦，这类产品尽量不要卖。

开网店可能的确不难，但每一个地方都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐，如果确定要走这一步，那就一步步来，先确定好自己产品类目，再考虑下一步的计划吧~

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