义乌直播带货亏了人多不「义乌新港村」

我们会度过难关，一切都会好起来的，好吗？

——《当幸福来敲门》

直播带货，在薇娅和李佳琦开启数亿元的传奇神话后，无数草根主播都开始涌入这个新的赛道。而作为小商品批发之都的义乌，则是成为了他们绝大多数人的选择。

今天要讲的故事主人公，是一个50岁的追梦人，来自东北，性格活泼。而我们也可以亲切的称呼她为英姐。

英姐是一个地地道道的东北吉林人，当然也是继承了东北人的优秀品质，做事不拖泥带水，能吃苦耐劳，拼劲也丝毫不输年轻人。

想必有人会说，都这把年纪了，还在外面瞎折腾，在家附近找一份安稳的差事难道不是更好的选择吗？

但是，你又何尝想到英姐背后所承受的重担？因为父亲做手术，导致英姐欠下了20万元的债务，而英姐之前的谋生手段主要是卖烤红薯。如果仅凭卖红薯还债，那估计得到狗年马月才能还完了。刚好今年是一个直播带货的风口，于是他向亲戚好友借了1万元，与丈夫毅然南下，开启了自己的义乌创业之旅。

只不过，1万元对于直播带货来讲，就是杯水车薪。这点钱光买设备都不够，更何况去找供应商、物流谈合作呢？

万般无奈之下，她只能选择再次借钱。有朋友把家中养的猪卖了，借给了英姐1万块，另一边则是把看病的5000块也给了英姐，这样东拼西凑了差不多5万块，自己的创业之路才算正式开始了。

然而，这让英姐身上的担子更重了，因为加上之前的债务，已经是欠了将近有26万元。在背水一战的情况下，英姐每天都会给自己打鸡血："今日我事必成，今日是我事成之日。"

每天早上七八点，英姐就会早早出门，开始自己一天的拿货之旅。为了省钱，每次去几十公里外的市场，都是背着一个大麻袋，徒步走过去的。然后就是拍图片、拍视频、直播、上产品、发货售后等等。

在一天的工作期间，英姐只吃2顿饭。你很难想象一个东北来的大姑娘，每天就吃清水煮面，而这样的生活已经是持续了很长一段时间。

另外，每天只睡3、4小时，可以说是将自己的时间全部给了工作。

但是，尽管这样，英姐依旧是赚不到钱。她卖的是冰丝巾 袜子的组合小商品，冰丝巾拿货价是3块，袜子是1块，但快递费高达3块6，这样算下来成本就要7块6，但是英姐店铺售价仅要6块9，也就是说做一单还要亏7毛钱。

英姐很乐观的说道：亏钱就亏钱，只要自己店铺评分高一点也没关系。

像英姐这样的草根创业网红，还有很多。他们都分布在义乌的各个角落，为每天的柴米油盐所奔波，在他们眼里，虽然眼前生活很苦，但是这里仍然拥有着无限的希望……

作为全国最大的小商品批发地，义乌自然是拥有着与众不同的魅力，吸引着全国乃至全世界各地的人涌入进来。

正如外国青年穆罕奈德所说：“义乌实现了我的梦想，一辈子都不想离开了”。

在义乌，目前有100多个国家和地区逾1.37万名境外客商常驻，设立各类涉外机构6800多家，其中外商投资合伙企业2500多家，约占全国的75%，而且很多外商已选择在义乌安家乐业。在这中间，青年是占据了绝大多数。

这就说的通了，为什么许多年轻人不去北上广，非得来义乌创业。相比一线城市，义乌的生活水平更低，创业所需启动资金更少，而且当地的商业氛围也丝毫不逊色于北上广深。这对刚开始没有多少钱、没有任何资源的草根创业者来讲，的确是上上之选。

其次，在义乌，由于电商的蓬勃发展，快递物流费用也相对较低。据了解，如果是超过了10件以上，单件小商品的物流费用一般是1.5-2.5元之间，像9.9元包邮的小商品，拿货价一般是2-5元之间，加上快递费用，商家也还是有的赚。

而像义乌那边的小商品，销量通常都是巨大的。一是因为它们那边销售的都是一些日用品，人们的需求肯定不低。二是那边的商家市场不仅限于国内，他们的产品更是远销海外，当中销售的渠道以淘宝和亚马逊这两类平台为主。据北下朱村委会数据显示，北下朱及周边日均就有60万件订单，年交易规模近百亿。这还仅仅只是一个村！

另外，与杭州、广州等地相比，义乌更多是以中小型电商公司为主。这样的好处就是不看长相，也不看学历，更不看经历，这也就意味着任何人来这里都有可能成为小网红的机会。在义乌，许多门店都挂有“欢迎快手、抖音网红进店直播”的牌子，如果你的粉丝超过1万，就可以和当地厂家店主谈分成比例，从而进店直播带货。

在义乌，刚开始你可以什么都没有，但只要你努力，说不准10年后，你就能成为数万年轻人眼中的至高点。我想这也就是为什么无数年轻人都要奔赴义乌造梦的最主要原因吧！

沈三废在《每个人都是一座孤岛》中写道：逆着光前行，总会经历比别人困难的事情。在困难中逆行，才造就了世界上独一无二的你。

其实，对于每一个创业者而言，刚开始的那一段旅程都是异常煎熬的，因为他们孤立无援，自己就像是一座孤岛。

当然，最后回过头来，你会感谢这段孤军奋战的日子，因为在那段时间里，它让你变得更加强大了。

就像本次所说的主人公英姐，背负26万元的债务，每天的生活如履薄冰，和丈夫在面积十分有限的出租屋内做着属于自己的一份事业。暂且不说电商直播这条路能不能走通，但是从长远来看，这样的态度，幸福迟早会敲上他的门。

要知道，就像现在的超级大网红李佳琦，也并不是一蹴而就的。在成功之前，必然也是经历了一段职业阵痛期。刚到上海的时候，他同样也是一个人，默默无闻地在直播间里卖力吆喝着，没有人看，没有人买，也没有人互动，一切都是显得那么苍白无力。甚至他还因为直播得过一场大病。但是，熬过了那阵子，一切就都变好了。但是，大部分人都撑不过那段时间。

又比如我们熟知的马云，创业初期发不出工资，于是去到义乌批发小商品售卖以解燃眉之急。这段时间，毫无疑问，是阿里巴巴创立初期最艰难的一段日子，但是，马云一个人凭借着自己的胆识以及信念，硬生生是解决了这个难题，不至于让阿里巴巴在萌芽初期就遭到毁灭。

所以说，创业这条路，注定是不平凡的，同样也是不容易的。如果想要获得成功，除了要学会坚持，同样也要学会一个人努力承受。

说不定你承受的这一次苦难，就成为了你的下一个转机。

作者：电工