蜜雪冰城兑水「蜜雪冰城有桶装奶茶吗」

记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

蜜雪冰城正式进军饮用水赛道了。

自8月中旬起，小红书平台上开始出现大量蜜雪冰城旗下瓶装水品牌“雪王爱喝水”的相关笔记，虽未正式发售，但不少IP定位为河南的消费者或经销商已晒出实物，雪王爱喝的这瓶水也终于揭开面纱。

就产品规格而言，雪王爱喝水定位饮用天然水，有550mL和380m两种规格，终端零售价分别为2元/瓶和1.5元/瓶。

其瓶身设计并非此前蜜雪冰城于2021年6月获得的专利，而是于9月13日公示的“大雪王”瓶体专利，较此前葫芦型瓶体设计而言，目前面世的大雪王瓶身更直便于手握。此外，瓶身贴标处还写有“源水取自地下220米”字样。

此外，蜜雪冰城似乎也对气泡水有所布局。

目前，社交平台上也出现了少量名为“雪王霸气”气泡水新品，与此前蜜雪冰城“瓶贴（霸汽系列）”的专利图片展示一致。该系列包含“蜜桃乌龙”和“西柚茉莉”两种口味，瓶贴含“0脂肪不怕胖”字样。

蜜雪冰城股份有限公司还于 2021年6月申请多个“雪王霸汽”商标，国际分类包括啤酒饮料、食品、方便食品，这些商标已于2022年1月完成注册。

但蜜雪冰城方面曾对界面新闻表示，上述气泡水系列只是正常的商标注册，目前没有任何经营的动作。对于是否计划布局气泡水赛道，蜜雪冰城方面也表示：“目前没有相关的计划。”

不过对于这些“剧透”，蜜雪冰城方面告诉界面新闻，目前暂未对外公布雪王爱喝水等品牌的经营战略、布局计划等。

就进军瓶装饮料赛道而言，蜜雪冰城走上了与喜茶、奈雪不同的道路。

在初步打造出品牌力后，新茶饮纷纷瞄准了农夫山泉、可口可乐等品牌沉淀多年的零售渠道。2020年起，喜茶、奈雪的茶各自都开始推出瓶装饮料产品，并在此后不断加码零售业务。

迄今为止，喜茶推出的气泡水、果汁茶、轻乳茶和暴柠茶四个品类全面入侵主流电商平台、线下商超便利店、盒马、叮咚等新零售渠道。目前，喜茶天猫旗舰店在售的瓶装饮料超17种，卖得最好喜茶与原神限定款果汁茶月销量超2万。

奈雪的茶也对瓶装饮料寄予厚望，目前其天猫旗舰店渠道销售9个不同的瓶装饮料单品，其中卖得最好的茶饮料系列月销量超3000。

奈雪最新财报表示，其多款瓶装纯茶、水果茶和气泡水产品已进入线下连锁商场等渠道，同时在线上渠道及线下门店内售卖。奈雪的茶预计，零售业务的业绩表现最早将于2022年年度业绩公告中被单独列示。

这或许是新茶饮品牌们在行业增速放缓的眼下做出的共同选择。

根据中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》，2018-2020年，我国新茶饮市场收入规模的增长率分别为26.5%、23.4%、26.1%，但在未来2-3年，新茶饮增速或将阶段性放缓，调整为10%到15%。

而蜜雪冰城首先大力投入的并非饮料，而是单价低至1.5元的饮用水。

一方面，蜜雪冰城自身具备更强的下沉市场优势，其消费群体也更有可能接受平价策略的产品，蜜雪冰城品牌力也有可能为其零售业务引流。对于蜜雪冰城所覆盖的市场来说，或许这样一个新品牌的出现，可以打破货架上满是农夫山泉和怡宝的平淡局面。

根据欧睿国际统计数据显示，目前中国包装水市场规模突破2000亿元。前瞻预计，未来几年中国包装水市场规模将以8%-9%的增速增长，2025年市场规模有望突破3000亿元。

但除了品牌和新鲜感之外，目前看来“雪王爱喝水”并没有太强的差异性和核心竞争力，而且它所处的1.5元价格带是农夫山泉和怡宝牢牢占据的地盘。

观研天下数据显示，中国瓶装水行业集中度较高，截至2021年，位居行业第一的农夫山泉市占率达到26.5%，华润怡宝市占率为21.3%，位列第二；康师傅、娃哈哈、百岁山、冰露市占率分别为10.1%、9.9%、7.4%、5.3%。

更何况，农夫山泉和怡宝的渠道资源，并不是茶饮起家的蜜雪冰城短时间内能够比肩的。

但“雪王爱喝水”的初衷或许是为了向市场讲述一个更为动听的故事。对蜜雪冰城自身发展来说，进军布局瓶装饮料市场是其拓展业务边界，获取更多营收的重要举措——毕竟这个专攻下沉市场的奶茶品牌马上要上市。

9月9日消息，中国证监会官网披露广发证券《关于蜜雪冰城股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导情况报告》。经辅导，广发证券认为，蜜雪冰城具备成为上市公司应有的公司治理结构、会计基础工作、内部控制制度。

如果蜜雪冰城能在上市前加速“跑马圈地”，获得茶饮之外拥有更多SKU，将有利于其在资本市场得到更高的估值。