新媒体运营主播「面试新媒体编辑带作品」

电商直播带货是以直播为手段重构“人、货、场”这3大要素，但其本质仍然是电商的范畴。与传统电商相比，直播带货拥有强互动性、高转化率等优势。随着越来越多的行业和个人入驻直播带货，作为新手主播需要学习哪些知识呢？

一、直播间封面如何选择

在一场带货直播中，用户第一眼注意到的就是直播间的封面，所以，直播封面对整场直播都有着非常重要的作用，一个好的封面能够获得更多的流量和点击率。

在封面的选择上，首先要和整场带货的产品或内容相关，让用户和粉丝看了之后就能一目了然；其次要有强烈的视觉冲击感，还要能引发用户的好奇心和联想，激发用户点进去观看直播的欲望。

二、直播间的标题如何制定

即使直播封面没能在第一时间抓住用户的注意力，如果有一个好的直播标题，也是一个很好的补充。一个优秀的直播间标题一般来说要包含以下几方面：

1. 在标题里要多用一些疑问或反问句；

2. 结合当下热点或是和实事相关的话题；

3. 能够抓到用户的痛点、需求和眼球的话题。

三、直播间标签分类的选择

如果平台有标签选项，在开播时，切记要添加上适合自己的标签。

很多主播没有注意到标签的作用，或者说没有意识到标签的重要性，会忘记设置标签，或者胡乱选择了标签。这样一来，一方面会导致流量不精准，增大后续变现的困难，另一方面平台算法无法判定你的账号的属性，就算想给你推荐流量也无从下手。

四、主播综合素质能力

直播带货，主播是其中一个非常重要的元素，可以说一场直播的成功与否，很大概率取决于主播的个人魅力与能力。一般而言，主播要具备以下几方面能力：

1、良好的沟通能力：也就是说主播要有一定的口才，能够把自己的意思清晰地传达给直播间用户，能够有效地调动现场气氛，能够从正面影响他人，这个是比较深的层次的；有条件的，可以去培训机构参加一些演讲技巧方面的培训，一个自信的、一个能够影响他人的主播，他的人气，想不高都难。

2、适当的肢体语言：适当的肢体语言有助于主播更进一步拉近你和游客的距离，包括微笑、手势、面部微表情等等。

3、要学会包装自己：主播房间环境的布置也是极为讲究的，大家可以参考平台上各大人气主播的房间布置，以及她们摄像头的角度等等，可以学到很多东西。

4、良好的销售技巧：主播还需要掌握潜在用户的消费心理，也可以理解为主播就是一个“产品”，就是如何把自己作为“产品”给推销出去，让大家认可你的观点，进而才有可能认可你这个人，你需要展示产品的亮点，能够达到让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

五、供应链和商品的选择

即使主播再能说会道，口才再好，记住一点，货品才是最重要的。即使带货能力再强，没有好的产品，也只会让购买产品的消费者产生强烈的厌恶和不满。

所以，要保证产品的质量。首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度地实现盈利。

六、直播间环境怎么调节

和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，一般的手机拍摄识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

1、灯光：比如，要考虑直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方照过来更符合需求，都是需要考虑的点。

2、搭建：直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是主打甜美感觉的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服或饰品的直播间更能增加用户停留时长。粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，而我们需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。