现在在淘宝上卖一些什么东西比较好卖「淘宝蓝海小类目」

我一直坚信“授人以鱼不如授人以渔”，选品的方法和思路给你们，既然想做了就好好踏实做。

选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。很多小卖家都说自己缺流量，为什么缺流量呢？还不是因为竞争大，流量被别人拿了？选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。

所以我在很多回答中都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。

这需要借助到生意参谋，

比如你想卖衣架，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“衣架”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

如果你选的类目词语中带有品牌词，要先把这些词语排除掉。

再把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.1的词筛选出来。（因为衣架这个类目竞争很激烈，所以把竞争度暂定为0.1，类目不同可能会有所差别）

如果竞争度参考数值为0.1或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，还是要具体类目要具体分析的。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

机会创业者是看到什么赚钱就做什么，但要看创新能力和执行力。我喜欢和他们做朋友，因为从他们身上能够了解很多玩法。

朋友Peter（化名）做平衡车5年了，他当时并不知道这款产品，是2014年出国时在国外看到有人在使用平衡车这款产品，觉得挺新奇，等回到国内后，无意间又在电视上看到这款产品。

当时这款产品在淘宝上市场量非常少，算是款冷门产品，于是他快速在阿里巴巴上找到货源做了起来。

一开始销量肯定不多，是到后面这个市场才开始慢慢起来，但是他赶上了那波红利期，也积累了不少优势，在此期间遇到再多困难和选择，咬咬牙挺挺也就过去了。

2016年，他预判平衡车市场接下来将会非常激烈，一定要对比同行做出差异化，所以就请了明星代言，也就是张一山，形象很健康向上，2016年带动的流量也是非常强的。

而明星代言后给他们带来的品牌优势和流量还是非常可观的，同时也进一步稳固了他们的行业地位。

方法三：洞察身边的需求——高阶玩法

这一种就是较为高阶的玩法了，需要我们具有敏感的洞察力，通过自己和身边人的需求出发，发现某种需求，然后去找到对应的产品。这点其实也不难理解。

就像乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了，想自己做一个。很多高水准的创业，往往都来自于洞察。。。

且听风吟品牌创始人，做了12年的淘宝。在每一波淘宝变化中，都抓住了节奏，2013年曾经跑步机行业第一，年销售额3亿。后来跑步机行业竞争激烈，被同行用价格战打败了。

然而这大兄弟比较喜欢喝酒，后来洞察出来果酒可以用来送礼的需求，就有意切入这个创业方向。然后他真的就去调研了全国各地大大小小的酒厂，了解配方、工艺，酒文化，跑了一圈心里就有数了。

后来创建了家C店，主打针对年轻人的送礼需求。

包装上很撩人。图片视觉上也是传递出一种喝着小酒很安逸的感觉，文案也很别具一格。

比如：

包装盒文案：快递小哥，酒和女人一样善变。请小心轻放别惹到她。

母亲节文案：别催着生娃，我还在练习，成为一个像你一样的妈妈。

情人节文案：这一天，没有礼物配得上你。

他大概是从16年开始卖的酒，目前他的品牌在果酒品类销量第一，还被知名风险投资企业投资。

很多新手卖家可能起初不敢开店尝试，这时如果先从一件代发做起，也许也能找到上架后很快出单的商品。因为有时开店真的不算“脑力劳动”，而是体力劳动。

加上一件代发成本低，所以可以大量的实践，从而慢慢攒出来经验，做多了，就熟手了，所以题主可以通过大量的选品，上架，找到最合适的产品。

a）找细分

比如做iphone数据线，这个市场已经非常饱和，淘宝上的价格也大多在15块钱左右，基本都是定位充电提速或者促销。

而名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线，把产品做的更细分，人群定位为不太会收纳的人，就把iphone数据线这个市场进一步做了细分，价格也很划算，10块钱。

再比如，上面提到的衣架，我在搜索的时候也看到一些比较细分的小市场，看截图：

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。

就比如抖音比较火的情侣手工DIY t恤，销量就很不错。

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

暂时就讲这么多了，有其他问题欢迎私信！