直播带货一个人可以做吗「如何带货」

虽然一个人做直播带货比较难，但也不是完全没有可能。

有例为证。

上图是我的一个学员，做绿松石的，从今年5月份开始一个人做直播带货，现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。

虽然是自己一个人做直播带货，但是他有两个比较明显的优势。

一、产品类目小众但不冷门

不同于网络上那些美妆、服饰包包之类的热门大类目，做的人实在是太多了，竞争非常激烈，普通人做这种热门大类目的产品，就是两个字“玩完”。

避开了热门竞争，另辟蹊径选择了绿松石这个产品，虽然比较小众，但是也不算过于冷门。一般喜欢绿松石这种类目的，都是消费意愿和消费能力都比较强的买家，只要碰上自己喜欢的石头，二话不说就会下单购买。

二、货源优势

我这个学员是新疆的，新疆是国内几大绿松石产地之一，你人就在货源地了，还怕找不到好石头卖吗？

对于直播带货来说，选品和货源是非常重要的，在一些小众类目直播间，甚至主播的重要性都比不上选品的重要性。

不建议一个人做直播带货

虽然说一个人做直播带货也能做起来，但是我并不建议你一个人做直播带货，最低最低的配置也需要2个人一起配合，做起来的几率更大。

这2个人分别要身兼多职，既要做主播，又要当客服，还要拍视频、剪视频、做投放、做推广、去发货....

一般来说，一个正常运行的直播间，需要下面7个工种

主播：商品展示，代表了直播间的人设风格，是销售员的岗位；副播：辅助主播，主要在旁边辅助主播讲一些话术；运营：负责整场直播的策划；客服：主要是对接客户，解决客户的问题；中控：主要数据、屏控、上下架等问题；短视频：负责直播前、直播中短视频的播放；投放：负责DOU 、千川、feed投放。

但我们真的需要这么多人吗？现在抖音上有非常多的夫妻店，一个人做主播，一个人负责客服、投放、商品上下架等工作。平时不直播的时候两个人一起分担其他的工作，做的也都还可以，不能说赚多大的钱，但是肯定比你辛辛苦苦给别人打工要好。

说完了人的问题，下面我们来说说货的问题。

如果你没有货源，要怎么做直播带货？

很多人会担心自己没有货源，做不了直播带货。但是在互联网时代，供应链是“人人共享”的，有非常多的货源批发网站，比如说1688、开山网等等，都是可以支持一件代发的。在抖音里也有“精选联盟”，每个人都可以从中选货，你不用承担库存和售后的压力。

可以说，货源的问题你是完全不用担心的，你只需要关注选品的问题就可以了。直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。

我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。

最后我们再来说说“场”的问题。

所谓场，也就是直播场景，一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

但是我们其实根本没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低。其实你只需要有一个安静一点的房间，网络给力，布置好直播间背景，就算是6㎡的地方也可以直播。

关于直播间怎么搭建，需要买哪些设备，我也有整理一份直播间设备清单，暗号“直播设备”，无偿分享。

最后，其实做直播带货这行，最重要的还是要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。