如何做好电商直播「什么是直播电商」

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电商直播

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目前来看直播行业的兴起，就是未来的发展趋势，所以无论是品牌价值传播、还是对增强用户粘性的需求，又或是为了促进传统电商质的飞跃，这些优势都让电商直播的发展前景很好的。现在最热门的直播电商，你应该怎么去做？

第一：组成

就很多人而言，对于直播电商的理解就是人（或者场景） 手机摄像头，在那里做直播。甚至可能还有人停留在前两年或者网络流传的刷礼物当中。

其实，这都没错，都可以理解为直播，但不是电商，电商还应该加商品。

所以在行业内有句俗语，就三个字：人货场！

人就是所谓的网红、达人、明星等等

货就是所谓的产品、商品、货物

场可以理解为场地、设备、环境等等

第二：模式平台

在很多商家，用户看来，淘宝上啥都可以卖，啥都可以买，单价从几毛，几块到几万几十万。而快手，好多了解快手的人都会感叹一句，带货真的厉害，太厉害了。可又有很多人会说，上面就是一个义乌小商品市场，卖小商品的，好东西，贵东西是卖不动的，是不敢买的。说到抖音，在很多人看来，是娱乐为主，带货不行，变现可以，有流量靠广告变现。

第三:个人IP打造完成，形成较强的粉丝粘性，为变现打下客户基础

既然环境这么好，那是不是随便发发短视频就是捡钱呢？

答案肯定不是，要电商变现离不开个人IP的打造，因为只有强IP才能聚集粉丝，形成他自己的流量池，没有粉丝的信任、粉丝没有粘性何来转化。

所以，在做内容变现之前，我们应该考虑自己的IP定位，比如说李佳琦的定位就是“口红一哥”、“美妆达人”；薇娅2019年的IP定位是“全球好物推荐官”。那你的定位是什么？这个是需要想好并持续去做的事情。

第四：地方产业供应链、产业带电商化的不断完善，为内容变现提产品支撑

直播供应链的完善，解决了直播“人、货、场”三要素中的货，供应链纷纷邀约各大主播直接到供应链基地进行直播，海量的商品进行选择，同时提供装修完善的直播间，配备运营人员，仓储、物流进行解决售后的问题。

第五：平台的电商环境不断完善，再小的个体也可以做内容电商

直播平台不断运营各种各样的活动扶持新手主播、腰部以及头部主播，以及大大小小的各种垂直类目活动。不论你是个人主播、卖家主播还是机构达人都能够找到自己对应的位置。

还有想红豆角这样的直播平台还解决小主播产品招商的难题，只要你有粉丝想进行电商变现都能够找到产品进行售卖。

2019年怎么做？找准定位，专业人做专业事

那在这竞争越来越激烈的2019年，应该怎么切入这个庞大且飞速发展的市场呢？首先应该找准定位，专业人做专业事这点非常重要！

如果有做主播的优势，个人强IP的话，那就集中精力做好内容的运营，积累粉丝，这方面现在各个短视频MCN做的都非常不错，同时做好与电商衔接的点。