茶叶企业的商业模式「花茶商业模式」

1、传统加盟 加盟模式在茶叶里是线下扩展的主要方式之一，品牌方自建厂家资质，通过茶厂 茶山塑造上游的生产优势；然后创建一个品牌，开设一家旗舰店，以产品及运营输出的运作方式。主要的加盟对象，是依托当地某些资源需要的人，作为一个交流的载体，形成的销售产业链。茶叶销售主要商政礼节为主，是依托加盟者在商政礼节的需要产生的交易。近几年，由于政策的原因，这块市场需求直速下降，导致传统茶企都面临转型的挑战。

2、电商零售 电商零售的模式，即找1家的厂商做依托，自己整合品牌，通过淘宝、天猫、京东等线上零售平台进行销售。整体这种运作的进入门槛更低，只需要有一定的货源就可以开始销售。由于电商的销售无体验式的空间，使得整个行业普遍陷入恶性竞争，面临着低质无序竞争。近几年，由于线上流量红利的消失，平台规则的逐渐严苛，消费认知的不断提升。电商开始逐渐进入规范化的运营，但整体质量还是偏低质。电商面临着流量成本和长期发展的挑战。

3、微商模式 微商的模式，是零售结合线上分销的构建的销售模式，以社群营销、朋友圈等等。最终以1v1销售为依托，进行的即时性的销售。茶叶的质量也是多样化，因为基本上没有门槛。结合货到付款、微信转账、多级分销等模式，实现商品销售的方式。微商的模式己面临监管的问题，从产品、信息垃圾等，还有一些奇葩的故事营销的擦边模式等。

4、商超渠道 低端的茶叶，普通的消费品，通过商超模式进行销售。这类正常都是低质的商品，以生活品进入商超，与传统日化企业一样。这类的消费幅射更为大众的饮茶需求，上游通常以低质的机械化生产。采摘、制作、加工都极为的粗糙，环境、茶园等都是较为低等。以量取胜的渠道模式，好处可以渗透到生活应用常景，坏处是产品基本没有质量保障。

5、空间经营通过体验式的茶馆，实现空间的销售，即喝茶消费的地方。同时，结合茶叶的销售进行，直接进行商品的售卖。这类也有会员制，如年费结供茶的消费方式。通过线下的体验来实现茶叶的销售，以绑定式消费，实现销售。

6、社区小店社区小店这种方式居多，依托当地市场的某类优势，通过人情性的经营。以信任为基础，实现茶叶的销售。社区小店占茶叶市场很大的比重，这种零售方式非常零散。幅射的范围都仅仅只是周边，以人情销售为主，较难形成特定的规模效应。