礼品生意好做吗「最难的行业」
2024-07-18 10:04:07
如果现在做礼品行业，发现越做越难，不知道怎么回事，那先看看下面的状态你中了几条：
新客户开发不起来，只靠老客户支撑；产品成本不变，但是利润越来越少；面对急速变化的社会环境及政策，不知道该怎么解决；不想自己研究，只想有人能帮忙解决；产品迭代快，不知道消费者喜欢什么；对自己的礼品公司没有清楚的定义，不清楚自己的优势究竟是什么；以为努力就有回报，每天不知道在忙些什么，也没有结果；中得越多，说明你现在的经营越难，你可能需要转换思维，才能从困境中走出来。
现在的礼品行业，由于电商的突起，不仅是单一行业，更像是商品用途的细分，很多大企业会将“礼品”作为营销渠道。
大企业怎么做礼品？
品牌营销
个性化、品牌化、售后服务是老生常谈，礼品公司想要做起来，肯定是需要往这边靠，而线上是做品牌化的最方便省钱的渠道。
但是小型的礼品公司没有雄厚的资金，想要树立自己的品牌形象，只能慢慢寻求机会，另辟蹊径。
礼品公司大部分走集采路线，小需求的客户甚至都不愿意维护，普通礼品公司要想开发新客户，细分市场及个体市场也许是个机会。
运用线上和线下结合，走私域流量、社群的方向，慢慢扩散品牌影响力，私域做客户累积，线上商城作为平台，个体市场更容易被撬动。
对于个体用户，你只需要满足他的三个难题：低价、服务、质量。
为什么社群能够发展起来？因为人群基数大，小单累计起来利润也很可观。
并不是说要放弃集采订单，两者并不冲突，线上和线下的结合不仅是能拓宽客户渠道，还能增加品牌曝光。
甚至线上做集采也更方便。
做企事业集采的礼品公司会有这样的问题：现在银行、企事业等单位需要上指定平台采购。
线下采购被禁止，线上还有一线生机。
普通礼品公司想要继续开拓，线上是避不开的话题，越晚就失去更多前期红利，只有找准市场变化并跟随变化，才能脱颖而出。
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