网店的差异化运营策略「电商平台定价策略」

回忆电商的起源至今不过十余年，但电商却能在这十余年里迅速成为大家日常生活当中不可或缺的部分，为生活提供了很大的便利，同时电商造成的冲击也席卷了各个实体店，越来越多的人随着时代潮流投身电商市场。

而今正处特殊时期，为响应政策多地居民都自发自觉减少前往人群密集处的频率，因此，线上店铺便承担起了满足人们日常所需的担子。

而越来越多的线上店铺出现，蓬勃发展的电商行业对新的入行者提出了要求，从基础建设到选品选行。所谓细节决定成败，无外乎如此。

今天我们依旧从基础建设入手，为从业者解读线上平台的定价策略与实体店定价策略的不同之处。

实体店在定价时往往采取的是：“产品本钱 店铺租金本钱 人工本钱 利润=定价”

这样的定价公式，直观来看，一双本钱30的帆布鞋，经过定价判断，被定价为99。

线上店则省略了店铺的长期租金本钱，直接采取“产品 人工 利润”的定价方式，这个方式在初期电商发展时，为其蓬勃奠定了根本的基础。同样本钱30的帆布鞋，在实体店售价99，在电商平台或许只定59.

实体店的产品，是否真的能依照定价获取应获取的利润，主要取决于一个问题的走向，这个问题就是“讲价”。

一旦客户进行讲价，很多店铺的策略就是进行还价后让出部分利润，以促成该单的成交。

当然另一个方向就是挂牌标明“禁止讲价”，流失部分拥有着讲价欲望的客户。同时假定做出这两个不同选择的商家，其产品本钱与定价都相同，那这部分店铺就守住了自己的利益，代价则是损失一部分客户。

网店的产品往往是标出什么价格就会以什么价格成交的。

其原因在于很多顾客并不愿意过多与商家产生交流而更愿意直接下单，同时，开放的平台也为顾客的货比三家提供了便利，如果在这家店里觉得商品价格不合适，可以很快捷的通过【搜同款】来进行货比三家，再从中挑选自己认为合适的店铺下单即可。

在网店上为了利用顾客追求更高性价比的心理，通常一款产品在定价时会增加小数点，通过小数点后数字造成19.9就是比20更加实惠的错觉，从而促成交易成功。

但在实体店这一办法则往往行不通，尤其在电子支付普遍之前都未曾有过。这是因为以角为单位找零实在是不方便，同时也不便于顾客保存。

在网店当中，每逢活动都会有产品进行价格调整，且活动五花八门，从6.18、11.11、到年货节等等，同时平台也会据此给出活动扶持等等优待，为商家的生存与发展提供机会。

而在实体店，常见的挂出来的活动很有限，无外乎是“开业酬宾”、“清仓甩卖”、“停业甩卖”等，不存在补贴一类，只能依靠让利来促成交量。

在此我从定价策略方面简单叙述了几个方面的差异点，除此外还有其他方面的差异就暂不赘述了，之后会据此再给大家更新一期适合电商的定价策略，欢迎关注，一键追更。

行动为本，理论为辅

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