小透明[娱乐圈]「娱乐圈透明」

提起薇娅，很多人立马想到的就是淘宝第一主播、双十一两个小时卖了27亿元、薇娅一夜挣了一套房、薇娅卖火箭这些热门话题。

但很少有人去了解，薇娅的成功也不是一蹴而就的。

一．敢想敢做敢尝试的性格，是她进军直播界的必要条件

她在北京卖过服装，在竞争激烈的服装市场里，她三个月就赚到10万。

她闯过娱乐圈，19岁的她参加了一档综艺节目《超级偶像》，拿到了冠军，随后与环球唱片公司签约。

但她却觉得这不是她想做的职业，所以最后她选择果断离开娱乐圈。

之后，她选择重操旧业去西安做服装生意，到西安的第三个月，就开了第二家店，巅峰时期开过七家，一天的营业额超过40万。

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二．由于实体店的亏损，她逐渐意识到电商的巨大威力

但这样的好生意并不是一直能持续下去的，从09年淘宝开始运营第一届双十一开始，线上购物模式对线下实体店的冲击越来越大。

也就是在那段时间内，薇娅观察到很多顾客来店里并不是买衣服的，他们只是试试，记下吊牌的款式，然后到网上下单。

她慢慢意识到风向变了。

2012年，她果断关停了线下的服装店，和老公来到广州，开了一家淘宝店，组建自己的电商团队，但由于刚入行搞不清情况，第一年就亏损了200多万。

到了2014年双十一，薇娅为了赶上这个风口，筹措了几百万现金，准备大干一场。但由于判断失误，一场双十一反而赔了600万。

要是一般人经历了这么多波折，可能早就选择放弃了，但薇娅偏不，也正是因为这次亏损，让薇娅意识到电商巨大的威力。

三．吃过流量的亏，也懂得流量能带来的利

2016年5月初，当时淘宝直播刚刚上线，淘宝的店小二给薇娅打电话，说邀请她进入淘宝直播。

因为对互联网流量早有深刻的体验，知道一旦做起来后有多大的威力，在确定对方不是骗子后，立马说干就干。

她第一次直播引来5000人围观，增加了2000多关注。

但当时淘宝直播还不被主流直播平台看好，整个2016年，薇娅一直在不温不火的做着。直到17年才爆发，18年，19年，更是坐了火箭一样蹿升。

四．她的第一，是才华加上努力的结果

除了赶上流量的风口，薇娅的的成功也离不开她的努力。

严格选品，在薇娅直播间卖的每个产品都要事先经过团队的审核；

亲自试用，团队审核后薇娅自己还要亲自试用，没问题后才会上线；

精准粉丝需求，在谦寻机构内部，有一个服务薇娅的百人客服群，客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。

保证商品性价比，薇娅直播间的商品最核心的竞争力就是性价比，很多商品都能保证是全网最低价，且满满的赠品、优惠券。商品都以秒杀的形式存在，限时、限量、限价；

个人形象的塑造，薇娅会积极参与各种公益活动、助农活动、综艺活动，给粉丝塑造一个有影响力有责任感的主播形象。

工作认真负责，薇娅每个月只休息一天，以至于工作强度太大，薇娅的直播间里时常备有一个氧气瓶，说不出话就吸口氧气缓一下。

每一个一哥一姐的风光背后，必然会经历很多沧桑，但命运定不会亏待任何一个为之努力奋斗的人。