6个直播卖货前的准备工作有哪些「直播卖货都需要什么东西」

1、主播形象定位

“薇娅的女人”、“倾家荡产李佳琦”、“每次吃到饭店老板都崩溃的浪味仙”等，这些说法的背后都有一个成功的人设!

当然主播的形象定位，还需要考虑到直播间“人、货、场”的协调。

2、直播间的布置

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。

基础的直播设备有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风、监听耳机等。

背景墙的布置也很关键，要符合直播间的产品。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店。

3、直播间的布置

直播主题要简单明了，抓住用户的心理。直播主题一旦确定下来，后续的一切工作都将围绕这个主题来进行。

对比传统电商平台，直播卖货的一个优势是：既可以让消费者购买到优惠的产品，也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

4、固定直播时间

直播时间的选择也很重要，作为一名新主播，尽量去错开直播的高峰期，避免和那些大主播抢流量。

另外，直播时间最好要固定，养成粉丝的观看习惯。

5、直播间产品的选择

直播间一定要准备的产品就是福利产品，爆款产品和利润产品。

福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品，销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品，价位相对高，用来做利润的。

这样才能保证直播间人气的条件下保证直播间的盈利。

6、直播脚本准备

直播脚本包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。

把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。这才是一个完整的直播脚本。

新手直播前，按这个脚本进行演练一次。当你熟练了整个过程，在直播中才能有条不紊，松弛有度，也能达到一个好的直播卖货的效果。

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