淘宝直通车推广技巧和妙招「淘宝直通车推广技巧优化学习让你醍醐灌顶」

相信大家一定都有了解开直通车的重要性。比如开车前期就不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率，那么我们怎样理清思维？

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一、根据自己的情况确定推广目标。

中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的的时候，可以采取高价主推和低价引流的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。

低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润比较低很难实现直通说盈利，除非转化非常好，一般情况下要是实现直接盈利是很困难的，所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑营销，实现转化最大化。

二、一般的推广流程。

（1）测款、测图

非标品测款、标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款 好图 开车=如虎添翼。

（2）养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率提高了质量分提升会很快。

（3）拖价降低PPC

质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。

（4）加词测词

计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群，提升产品的转化，获得更多的成就。

（5）根据推广目的优化

带动搜索，就关注免费搜索流量和人群精确性；直接盈利，关注转化和投产，关键词的精确性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。

不同的目的，数据的侧重点不同

三、关注中心的转移

前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试好了的时候，就是盈利的时候了。这些对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。

整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏机构——测试精准关键词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。

不同的预算不同的玩法。

低预算（<300元/天）

适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。

高预算（>300元/天）

既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。

高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。

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