电商基本功「创业好项目」

前段时间空空狐CEO余小丹被扫地出门，其痛定思痛，总结认为自己盲目增大市场投放，引入高管考察不全面，内部团队把控不足，才被资本踢出了自己原创企业。

创业电商在发展过程中，尤其是在跨越式发展过程中练好内功才是做好企业，让企业成就“百年老店”的不二法宝。在淘宝和京东等领袖性电商不断刷屏着交易数字的过程中，电商这个名词让很多创业者两眼发亮，精神焕发，其实创业电商很难，创业电商不管是创业，还是守业都需要苦练内功。

创业电商要练好产品内功。几年间电商行业风生水起，越来越多的创业者希望在电商这个行当成功，唯恐不能分得自己的一杯羹。创业电商想赚钱没有错，想成功更是理所当然的，但是认为网络创业赚钱更容易、更快，那就太天真了。急功近利的心态下，电商创业者往往将自己的主要精力放在营销策略建构，以及进行营销的全面推进上。小米、黄太吉和三只松鼠等都是近年跻身成功电商营销的典范，但是时间往往会给出最精准的答案。电商创业的核心环节是在产品品质上进行精准雕琢，也就是在产品上练内功。

创业电商要练好营销内功。电商创业越来越难，难在营销就是烧钱。好的营销不仅仅是噱头，更是在营销过程中的品牌推进。创业电商在创业之初的营销中往往花很多的钱在吸引顾客上，雕爷牛腩获客成本甚至在100元以上，但是因为营销的精准性原因，转化率不高，即使转化并不能培养顾客的忠诚度和满意度，其实这就是在营销的环节存在问题。电商创业者营销内功是流量成本考量，比如在流量吸引中通过建设官网吸引，通过口碑进行吸引，获客成本可以明显降低，可以快速提高转化率。

创业电商要练好管理内功。有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。其实电商的本质和传统商业本质是相通的，好的管理对商业经营至关重要。今天电商已经不是个体户，创业者扩大规模就必须抓好管理。向前管理是对价值链的前端进行管理，保证质量，保证畅通，保证整合。向后管理是对平台管理，实现信息、资金和物流的协同。向人的管理就是进行团队建构，团队建构要实现互补，以及实现催化作用，能够形成快速的管理效益实现等。很多人认为BAT在中国纵横互联网20年是因为早期进入占领市场先机，其实更为重要的一个因素是他们都在企业管理中具有卓越表现。比如中秋内部抢月饼活动后，阿里巴巴公司快速的开除了用“挂”抢月饼的四名员工。

创业电商要练好融资内功。创业电商做大做强需要进行多轮次的融资，力争最后登陆新三板，以及创业板等。但是在融资中创业者往往被资本剔出，开篇说到的空空狐创业者余小丹就是在自身身体垮掉后，以及企业融资过程中出现了重大失误等造成了资本趁虚而入。创业电商融资中苦练内功不仅仅是需要对投资者进行深度考察，还需要对自我进行完整的估量，草率融资最后的结果不是被资本吃掉，就是被市场抛弃。

打铁还需自身硬，练好内容才是电商创业者的出路。