电商直播选品有哪些要素「直播电商选品」

当直播的风头越来越劲，越来越多的人选择加入直播大军，对于直播带货来说，选品及注意事项都是很重要的。关于电商直播的知识点，最新一期《电商小知识》教你：

电商直播选品的5个要点

价格优势

直播带货目前给大部分人的第一印象还是价格上的优势，所以在一些头部主播的直播间里，如果有便宜，就一定要占，以后等直播这个形式稳定下来以后，他就变成了一种更贴近用户的手段，价格也就不会像现在这么低。

品牌优势

大品牌的优势在于品牌本身的信任感已经建立，但是在价格方面的把控会很严格，除非是像李佳琦这样的大主播，否则很难把价格压下来，因此建议从赠品入手，尽量给用户制造便宜的感觉。

高热度、高性价比

高热度商品可以理解为网红商品。网红商品的下单一般比较冲动，用户在多处看到过此商品的曝光，直播间就很容易达成转化，有点像品牌广告存在的意义，多次曝光种草占据用户心智，等待一个合适的价格再一举拿下。高性价比其实是一种价格锚点和产品功能之间的组合拳，本质上还是信息的不对等。比如很多大牌化妆品的平替，都是利用这种手段。

通勤款，适用性高

主要是为了让受众建立“我需要这个商品”的时间缩短。

功能性强方便实用

其实这一点是在辅助性价比这个点，当然是越多越强大越好，最好加一些让用户懵懵懂懂的名词，营造一种很专业的感觉。

电商直播促销活动

买赠、满减、优惠券等等，这些促销活动虽然已经老套，但永远不过时，依然好用。所以，主播君依然建议老板们把线下的那些促销活动搬到线上直播间里。

电商直播注意事项

每天直播的内容要连贯

这样方便平台识别，培养平台学习认知。同时也是培养粉丝的忠诚度，以及增加用户转发机会。

内容风格不要多变

昨天是谈古说今，今天居家美食，明天是军事科技，这样多变的风格，首先平台对账号的审定是混乱，人设不清晰，很难做流量精准匹配；而用户，也会迷惑，对账号主体失去兴趣，造成粉丝流失。

主播应与粉丝多互动

直播间的主播应与粉丝多互动，做好肢体动作，面部表情随着内容而动，眼神平视前方，不要躲闪镜头。

点赞、提升直播间活跃度

群里人多互动，有建设性意见或提问，可以调动大家的气氛，提升人气指数。

文丨其他自媒体

编辑丨兴城市电子商务公共服务中心

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编辑：杨威 曾岩

排版：杨威

校对：曾岩 杨威