谷歌推广和facebook推广哪个好「钦选广告」

今年早些时候eMarketer预计，2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%，而前一年是6.8%；与此同时，谷歌将从38.2%降至37.2%；而Facebook是22.1%，略高于2018年的21.8%。

Amazon的广告费占比虽仍未达到两位数，但Amazon广告覆盖的人群和跨境电商消费客群是高度重合的，谷歌和脸书的广告覆盖的人群比较广泛——然而这点分析过于泛泛。

这些广告表现的形式有哪些不同呢？如何计价？转化率有哪些差异呢？有哪些独到之处？如何判断哪一个更适合跨境卖家呢？——以上灵魂追问的解答请往下看~

Amazon广告表现形式

1、赞助商产品

小编在日亚随手搜索了“water”，商品列表前四个都是赞助商产品“Sponsored Ads”——红色方框标出，第五个是Best seller，竞争激烈程度可见一斑！

计价方式：点击付费——可设定支出的总额度。

2、赞助商品牌列表

小编在英亚也是搜索了“water”，在“赞助商产品”（红框）上方，绿色方框标出的那一排就是赞助商品牌列表。

计价方式：千次点击（CPC）的模式进行收费，并按照拍卖的定价模式出现——厂商出价越高，它的广告被展示的可能性就越高。

亚马逊的推荐是简单粗暴而高效的，你掏钱，产品就靠前！

亚马逊广告分析——

优点：客群匹配度最高；转化率高；效果直观方便统计

缺点：费用高；竞价、竞争极其激烈

Facebook广告表现形式

1、主页面赞助

2、右边栏赞助

除此之外的移动端（APP）、帖子推广（boost post）也类似。

Facebook是基于广告竞拍系统确定的，不同广告在这个竞拍系统中根据竞价和表现竞争展示次数，广告投放期间对广告获得的点击数或展示次数付费。

Facebook广告的推荐是基于目标人群的，分析如下——

优点：用户基数大（20亿）；点击费用最低

缺点：转化率最低；效果不易确定

建议类别：创新型产品，未被大规模推广过。如上例的“Smart AC”，也就是“空调智能调控助手”。

原因：用户意向相对不明确，推送是基于Facebook的官方算法

Google广告表现形式

关键词搜索&谷歌购物

小编随手在谷歌购物里搜了头戴式蓝牙耳机，排名第二的、红框标记的就是某中国卖家利用Shopify做的独立站的产品https://www.tonline.store/。谷歌广告的计费模式比较多，但最多的还是按点击次数计费。

(据很多卖家反映，谷歌广告的效果不如以前，反倒是Youtube等视频、图片流、网红平台的效果异军突起)

谷歌广告是基于特定关键词的用户，分析如下：

优点：广告投放精准；转化率较高

缺点：点击费用不低；前期操作复杂；多平台使用的话效果不好区分

建议类别：常见的产品类别，有固定的产品名称和功能属性，如上例的头戴式耳机。

原因：用户意向相对明确，有固定的搜索关键词。

综上所述：

1、Amazon广告的确是提升店铺排名和曝光度效果最佳的选项——然而激烈的竞价、竞争，使得许多卖家望而却步；

2、Google坐拥最大的搜索流量入口，针对搜索关键词的推送还算精准——尤其是【常见固定的产品类别】效果最佳，转化率尚可。

3、Facebook是系统算法推荐、社交属性最强的一款，口碑营销的效果极佳，【创新性不常见的商品】尤其可以采取此方式——转化率不算高，但客户粘性较强、流量较多，这也是许多独立站流量大咖最青睐的引流方式。

看完是不是觉得略有收获呢？以后CNE会坚持搜集最新的趋势数据进行分析，并不定期推文的！

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