直播怎么选产品「直播选品逻辑」
2024-06-06 17:04:08
想做好一场直播带货，“货”字是根本，也是最重要之一。从消费者角度上看，在网上买到劣质产品，往往拉低对店铺的好感度。如何选品才能凸出优势，更有主播找不到合适的产品而感到发愁。
什么产品能够在直播的浪潮中博得一席之地呢？针对直播的选品难题，我们总结分析了以下几点：
一、先确定产品定位产品需要依据目标粉丝和主播风格两个维度进行定位
想看粉丝画像，打开快手侧边栏，点击设置，点击快手粉条，在【我的】页面中点击【作者数据】即可查看粉丝画像与来源分布，根据粉丝画像进行选品。
二、对产品进行分析产品分析分为关键词搜索、热度关注度以及其他平台数据三个维度。
1.关键词搜索（1）使用平台右上角的搜索放大镜，搜索您的产品关键词，
（2）刷平台的发现页，找到封面标题中带有自己选品的关键词和竞品的关键词，
（3）根据话题标签搜索出自己行业的竞品
通过以上三点对自己的产品和竞品对比，做出有效分析，找到您的产品和竞品的优劣点，知己知彼～才能百战百胜哦
2.热度关注度（1）从平台右上角的搜索放大镜搜索快手热榜、直播榜、购物榜、品牌榜，选择当下产品的数据分析
（2）可以根据当下平台的活动分析产品和竞品的数据
（3）可以根据线下的节日节点和季节性的节日节点选择适合当季流行的产品
3.其他平台数据用第三方平台工具查找，直接获取产品和竞品的数据
三、产品利润要合理整场直播的产品分为福利品、辅推品和主推品，各类型的产品利润可控制在如下图所示。
四、产品需具有差异化产品可从产品价格、产品渠道以及售后三个维度体现差异化。
当然选品技巧在本文中也只是简单的讲解，更多的是需要对选品进行尝试，只有在实战中才能更加有效的提高选品能力。讲完直播中的“货”，接下来小编会为大家继续讲解直播中的“人”，也就是直播话术等相关知识，敬请期待吧～
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