直播带货有哪些问题「直播带货弊端的原因」
2024-06-04 19:04:05
误区1：抖音直播带货=网红大v带货
1.直播带货，人、货、场是底层逻辑，以前可能更多的是人带货，利用明星网红效应带动产品销量。
2.品牌方用纯佣 自播模式，也就是进入带货人的直播模式，现在更重要的是直播间的产品，选品才是关键
误区2：没有几十万人看直播，卖不出货
通常直播间人数到一两千的都已经在热门页面了，那这些人他们赚钱吗？能卖货吗？答案是肯定的。现在大家看到的几万，几十万的在线人数大多数是靠头部主播和平台的流量扶持，直播间有几百人就有销量了，卖货是肯定的。
误区3：先做IP做粉丝量，再卖货
大部分观众来源都来自直播广场，粉丝占的比例并不高。对部分品类来说，没有人设，没有作品，并不影响带货。所以，如果你想做直播带货，并非一定要积累很多粉丝再开播。
公认的直播间权重三要素
1.停留：包括观看总人数、平均停留时长等。
2.互动：包括点赞、评论、关注、加粉丝团、打赏等
3.转化：包括点击商品链接、详情页停留时长、下单等等。
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