快递9.9包邮拿什么赚钱「几元钱的东西包邮卖家怎么赚钱」

不少人有网购的经验，遇到双十一、六一八这种大促也会消费上一笔。但你有没有发现，我们去快递驿站发快递的起步价是10元，很多电商却总是做9.9包邮的活动。按照常规想法，这显然不合理，那么电商们到底亏不亏呢？他们又是如何进行操作的？

据澎湃新闻报道，其实店家不会亏，而且经过对多名店家和对电商从业分析师的了解，即便是9块9包邮，商家及快递公司都是挣钱的，主要有以下三点原因。

首先第一点是：薄利多销，严控源头！看似亏本经营，其实还是挣钱的。据了解，不管是便宜到9块9的五双袜子，还是牙膏、面盆、剪刀这些生活日用品，其成本都把控得非常低。商家有比较完善和性价比极高的进货渠道，从批发商手中成批量批发过来再转手倒卖赚差价，刨去成本价与快递公司运费的价格，每样商品多少还是能挣一点。

举例说明，某电商平台9块9 包邮的五双袜子，其成本控制到5元，运费假设控制在3元左右，到头来还能挣个1块钱左右。这类爆款月销量都在10万左右，一算还是能挣很多钱的。聚沙成塔集腋成裘，即便是小本买卖一旦量大了还是稳赚不赔的，走的就是一个薄利多销的经销观念。

再者就是商家与快递公司的合作，和单个寄件不同，商家会将快递的成本损失减少到最低。

对快递从业人员进行随机访问后得出，对于量大的商家，快递公司均采用月结的方式，根据各个地方是实际行情，将价格压到最低。一些网点的快件多，其在总公司的话语权就重，能给到一个极其低廉的内部价。这样一来通过计算，即便是很多商家在活动搞促销时大搞9块9包邮，绝对是不亏本的。

第二点是流量至上，流量为王。商家宁愿亏本引流，为的就是能吸引到消费者赚人气。如今社会是一个流量社会，大到明星演唱会，小到电影宣传、新店开张，都需要流量与人气宣传，电商网购同样也是一个需要拼流量的平台。

不少网购平台店主表示：很多商品低价包邮并不是为了赚钱，而是为了积攒人气、提高商品曝光率。平台不允许刷单刷评论的行为，而其他一些获取流量的成本又很高，打广告效益不高还不如索性倒贴点钱搞促销。一些爆款月销量能达到几十万，赚了人气，以后再有活动再稍稍抬高价格，买的人多了自然也就赚了。

根源上还是一个比较经典的销售思维，先把顾客吸引过来引流，再通过截流回流的方式把顾客的心留住，毕竟做生意还是需要靠的一个回头客，商品自然也就好卖了，这样也就不存在亏不亏的问题了，还省下了不少打广告的费用。

第三点，捆绑销售，多种选择。不少商家坦言除了薄利多销和引流的观念，很多低价包邮商品还有其他手段，比如捆绑其他商品一起销售。不少人买牙膏看到的是9块9包邮没错，但是如果搭上3条毛巾一起贩售，价格还有一个满减或者调整，而买牙膏的人极有可能也是同时需要毛巾。牙膏不挣钱，如果毛巾成本控制得低商家同样是能挣到不少差价的。

除此之外，不少商品在通过包邮活动积攒人气之后，在以后的活动里把价格提上去，很多顾客并不知情，即便打了折也是在提高价格之后再进行打折，反而赚得更多。有些商品还有不同规格，应对不同层次需求的客户，在老百姓眼里不仅有量大从优，物美价廉的观念，还有不少人认为商品便宜没好货，贵有贵的道理，样式多了，选择也就多了，这样无形之中就提高了商品曝光率。

对于9块9包邮商品卖家亏不亏大家都应该有一定的了解了，那必定是不亏的。这些商品也不能说质量上有问题，只是商家用以经销的一种高明手段，人气与薄利多销就是他的套路。毕竟是由供求市场决定的，既然有需要9块9包邮的客户人群，它就能适者生存。常见的还有满100包邮，江浙沪包邮，满300减30这都是电商平台从业者十几年的经营手段。