小程序如何裂变营销「小程序裂变营销」

在这个流量至上的时代，公域流量红利期消退，小程序则凭借社交属性，成为了社交电商的最佳载体。如何利用小程序的低成本方式引流到店？小木觉得不妨先了解下小程序的裂变属性，再来学习正确的引流姿势。

　　1、小程序的属性优势

　　小程序的低成本裂变优势不只是体现在开发成本上，我们可以从以下角度来看待。

　　2、引流活动技巧

　　策划任何一场营销活动，都要结合实际情况和实体门店线下场景，走通所有活动环节。其中自然也是有一些营销技巧的，把握好这些关键点能让活动效果不止翻2倍！

　　选品

　　选品要具备吸引力和受众度高两个特性，主要围绕市场价值，如迎合当下社会热点、品牌爆款、性价比高等，让用户感受到价值。

　　活动路径

　　活动路径尽量简短，降低操作难度，避免因活动链路过长造成用户丧失耐心而自动放弃，影响活动完成率。

　　场景设定

　　实物商品建议设置线下门店领取，放大活动作用，为门店引流的同时，增加店铺和商品展示机会。

　　推广渠道

　　锁定主攻的1-3个推广渠道（和用户群体聚集习惯相匹配），动员员工力量，由内而外的扩散推广。加大宣传力度，定时宣发，获取尽量多的用户流量。

　　私域玩法

　　利用现有社群、企业微信等方式，从不同公域平台、私域渠道进行用户拉新和沉淀，保持系统的私域运营。

　　3、小程序引流裂变玩法

　　1）拼团

　　通过引导用户邀请好友一起购，拼团成功即享折扣，刺激客户主动分享，不花钱也能刷爆朋友圈。这是最常见且效果比较好的裂变玩法，结合到店自提，引流效果更好。

　　适用场景：大促、日常均可开展，作为主推款。

　　2）砍价

　　商家发布砍价商品，由买家自发召集朋友参与帮忙砍价，满足砍价设置的要求后砍至底价成交。借助小程序可以达到快速促进线上活跃，非常适合帮助商家拉新裂变，提高转化率。

　　适合场景：在大促的预热阶段，提升人气、适合拉新。

　　3）秒杀

　　秒杀本身仿佛不具备强裂变特性，但如果尝试把秒杀 到店自提组合使用，可能会有意想不到的收获。小木这里提醒大家：选品上受众性强、商品库存数量较多、优惠力度大，这样才能发挥最大作用。

　　适用场景：大促、日常均可开展，宜选择爆品。

　　4）二级分销

　　借助「分销员 促销活动 到店自提」营销模式，发动员工和老客户自发推广，通过分销奖励引发裂变传播，让更多人帮你卖货，把门店的生意场景从「等客来」转变为「找客去」。

　　适用场景：线上付费产品、线下日常、活动大促场景。

　　以上就是绝大部分商家都可以「复制」的社交营销打法，无论是丰富强大的营销插件，还是简单又高效的裂变方法，都是商家引流到店的必备技能，你学会了吗？