工业品网络营销怎么做「工业品线上营销」

近期，有不少做仪器、插头、槐树、装饰、电线、石材、机电、铁锅、椰树、骨瓷、液压缸、护栏、试验机等行业的朋友问我，这些产品是否在网络上做做促销活动，可有效果？比如：抖音直播低价带货、电商平台打折优惠等，就我做了13年的工业显示设备的经验，告诉您：这条路行不通，因为您是工业品，而非消费品！那今天，老许就给大家来聊聊，工业品可以做网络营销活动吗？怎么做？降价、打折等有用吗？

1.工业品是特定行业及场景才用得到，如：拼接屏；而消费品则是常用的，如：电视机，两者皆为显示设备，一个是工业的，一个是民用消费类的；

2.购买行为不同，工业品一般是toB性质的，消费品一般是toC性质的，工业品的购买周期长，而消费品呢，瞬间决定了，采购工业品是非常理性的过程，而消费品呢，极大可能受感性及冲动影响其行为；

3.需求不同，工业品是需要用到了，才会买，而消费品则可能会买多多库存，像我家的洗洁精、酱油、纸巾等，一碰到品牌打折了，那就大量入货，而工业品呢，你用不到，我送一套拼接屏给您，您都嫌他碍位置。

关于区别呢，就用以上三个大白话的告诉大家，关于更加深入的嘛，讲多了就太专业了，如果您在工业品或者消费品这些领域干销售推广呢，可以私信或者评论，我会免费提供您想要了解的更多知识。

其实呀，工业品的网络营销活动比消费品是要难很多的，为啥呢，因为它是某个特定行业才用得到，就拿我做了13年的拼接屏来讲，它一年的销量可能都不足电视机或者显示器的1‰，相对来讲就少得可怜了，所以，工业品在做网络营销活动时，最重要的一点就是选对人群，以下是我这么多年在网络上做过的一些活动，看看哪条对您有用。

1.社交平台转发抽奖活动，这点应该不陌生，以微博为代表的，早期的时候，给个礼品，转发@某行业相关人士，然后抽奖，注意，一定是要@工业品用到的领域的人士，如：拼接屏，就可以@监控、@会议、@系统集成等；

2.晒单，朋友圈晒单，存活多久以上，则按比例返现，这点也不陌生了吧，因为我们的客户有很多朋友都是圈内人士，所以他们的朋友圈具备非常高的广告价值；

3.现金卷，这个呢适用于节日，如：公司周年庆、月中、月底、年底冲刺等，比如：用100元买卷，后续下单，此卷当300使用等；

4.视频活动，可以做一款类似于消费品的产品，常年的在直播间给粉丝福利，拿到必须晒单等···

关于工业品的网络营销活动呢，老许是不建议采用类似于消费品的方法，像打折、满送、降价等的，因为这些几乎激发不起客户的兴趣，因为他此时此刻用不到呀，当然，如果您已是品牌了，你打打品牌广告是可以的，像小米、移动、海尔、戴尔、宝洁、华为、三星、耐克、蒙牛、如家、苹果、神龙、正沃、德芙、森马、途牛、中弘、以纯、乐视、链家、携程、腾飞、电信、宝马、伊利、佳能、奔驰、九阳、医美、红兔、天奇、牛邦、英豪、华育等大公司的系统工程部门，是可以去做广告活动的。