女装爆款的打造方法「女装爆款的打造方法」

前言

本文为服饰行业女装连衣裙类目的消费者洞察，重点围绕以下五个方面，包含最新的视频案例拆解。

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景

一、生意洞察

服饰类目商品整体投放呈现上涨趋势

抖音平台女装内容占比较大

连衣裙为女装下第一大类目

二、人群洞察

人群定义：什么是“八大人群”？

人群规模：小镇青年＞小镇中老年＞都市蓝领

数据来源：巨量云图，2021.12，所有品牌号数据

购买人群：小镇中老年＞资深中产＞精致妈妈

数据来源：巨量引擎大众消费业务中心，2021.08-2022.01

下单量排名：小镇中老年＞小镇青年＞资深中产

下单金额排名：小镇中老年＞资深中产＞精致妈妈

下单客单价排名：资深中产＞新锐白领＞都市银发

女性必然是购买连衣裙的绝对主力

31-35岁购买力较强

大部分消费者集中在都市

消费能力从中到高分布均匀

三、商品卖点洞察

数据来源：巨量引擎大众消费业务中心-营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022.1.29-2022.2.27

卖点趋势一：优化身材是第一要务

身材：显瘦、修身、遮肚子、收腰

质地：紧身、保暖、柔软、弹力

颜值：微甜、紧身

穿搭：打底、内搭

卖点趋势二：关注穿着效果

服装痛点：褶皱、皱褶

身材痛点：小个子、矮个、肚子、微胖

卖点趋势三：春夏必备，出游首选

季节性：春日、早春、初秋

场景多：宴会、聚会、海边、校园

卖点趋势四：风格多样，偏爱优雅或甜辣

区域化：法式、港风、中式

气质型：优雅、甜辣、轻熟、纯欲

时代化：复古、时尚、宫廷风

符号化：赫本风、小香风

四、内容洞察

四、优秀视频案例

品牌号优质内容

内容&数据来源：抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据

案例一

，时长00:28

案例二

，时长00:16

案例三

，时长00:20

1.类型：产品力-图文展示

2.文案：⏩想快一点到夏天啦！！！

3.数据：点赞10.5万 评论9922 收藏1.1万

达人优质内容

内容&数据来源：抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据

案例一

，时长00:13

案例二

，时长00:13

案例三

，时长00:33

结语

本文为抖音平台女装连衣裙类目的消费者心理心里洞察，为商家提供优质建议与参考案例拆解！

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