电商产品巧妙地使用关联销售提升店铺的整体销量方法「商品关联销售的销售技巧」
2024-05-21 21:04:03
不少电商卖家忽略了关联销售的作用，关联销售是一种低成本，高收益的营销方法，操作起来也非常简单，就是在产品的详情页中插入其他产品的展示，从而吸引买家的点击查看，进而提升店铺整体的PV和销售量。
关联营销：在A的详情页中插入BCD
关联销售的定义通常就是在一个宝贝详情页里，同时也放了其他同类、同品牌的关联宝贝，以提高成交率。
关联产品的设置（一）基本原则
1.不要设置太多的产品，通常卖家会选择2-6款产品进行关联。
2.产品之间一定要有联系，一般而言，卖家会选择相似的产品或者互补的产品。
相似或互补
（二）搭配模式
1.跳失率较高的主打产品 跳转失率低的关联产品
2.转化率低的主打产品 转化率高的关联产品
总之，关联搭配的目的就是要让社交的产品去带动那些销量低的高利润产品，从而提升整体利润。
（三）关联销售的位置
1.页面上方：跳失率高的关联产品、促销新品或预热爆款
2.页面中间或下方：转化率高的关联产品，增加相关产品的曝光度，分享爆款引入的流量
根据产品不同的特点，放置不同的位置
（四）价格设置
由于关联营销会同时显示多款产品，消费者必然会得价格进行比较，因此在设置的时候要让买家感到物有所值，便可以让关联营销取得成功。注意相同的消费层次。
“买个什么，是否还要配个什么才完整啊。”这也许就是关联销售的意义。
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