京东直播战略「关键词解读」

在电商直播不断进化的当下，其成熟的高阶形态是商家、机构、用户、平台等多方形成的良性生产关系，以及共同构建的健康的内容生态结构。12月18日，在京东总部举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2 2”计划。

多层次、大力度的资源扶持下，京东直播将助力商家快速成长，2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

京东直播负责人张国伟分享2020年三大发展关键词

打造健康的内容生态结构，全面助力商家机构发展

2020年，京东直播将在引流、营销、服务等维度全面发力。例如，在引流上，继续推进全域流量的场景建设，帮助商家和机构在京东站内实现全面渗透，在站外获得流量分发以及多源媒体覆盖，同时在品类促销和大促活动开辟流量专属阵地、个性化推荐及优质直播间流量奖励等，让商家机构获得更多流量扶持；在营销上，除开放6.18、11.11等年度大促营销活动外，京东直播在日常还会为商家、机构提供各细分品类营销活动；在服务上，从线上到线下，完善京东、机构和商家的协力合作，不断搭建更优质的平台让商家和机构进行一站式沟通，以达到合作共赢。此外，京东的亿级扶持还将在京东直播间深入推进，包括京豆、各类优惠券的定向补贴等，助力商家机构继续“圈粉”，获得更快发展。

2019年，京东直播成绩不菲。刚刚过去的京东11.11，由百位明星、超级网红、海量达人组成的京东直播狂欢盛宴，日均带货成交额为6.18期间的15倍。在即将到来的2020年京东年货节，京东直播也打造了一系列包括“大牌齐拜年”“年货地图”等直播活动，从而为商家机构赋能、为营收增量。

随着5G时代到来，直播带货场景将会更加多元，商品细节将会被无限逼真还原，VR/AR等技术的深入运用会带给用户身临其境的体验。目前直播市场处于井喷式发展阶段，但是其发展仍不够成熟，仍然存在品质内容的稀缺、机构发展不均衡等现象，同时这些亟待解决的问题也给众多商家和机构提供了“起飞”的机遇。

在京东直播商家机构大会上，张国伟表示，直播电商内容生态成熟表现在商家、机构、用户、平台等多方能够形成良性的生产关系，并且构建起健康的内容生态结构。未来，京东直播将会以“规模化”“品质化”“生态化”三个关键词为发展目标，输出优质的直播内容，建立一个成熟健康的电商直播生态。京东直播将以开放持久的心态深耕行业，为机构和商家打造全新直播生态发展链路，树立行业品质标杆。

京东直播推出“2 2”计划，亿级扶持走进直播间

活动当天，京东直播还宣布推出“2 2”计划，即以商家大会、直播商学院为两大抓手，北极星计划、攀登者计划为两大阵地，持续为主播、机构、商家提供政策、流量、营销产品及服务方面的扶持，不断完善直播内容生态布局。多维资源加持下的“2 2”计划将为不同发展阶段的商家定制分层营销方案，针对性的提供资源、政策扶持等，有效地帮助商家实现快速发展。

两大抓手中，商家大会主要以商家的学习培训为主，定期举行日常商家大会，方便商家交流学习，同时，在6.18、11.11、12.12等大促节点开展商家直播盛典，邀约头部商家进行分享。直播商学院会定期为不同发展阶段的商家进行专业培训，平台运营人员和专业MCN机构两大讲师团分别对商家进行平台规则和专业技巧方面的培训，帮助商家快速成长。

两大阵地中，北极星计划针对头部商家给予核心资源及补贴，帮助头部商家实现爆发转化，致力于孵化100个标杆商家，10个亿级商家案例；攀登者计划则是重点扶持直播机构、推动中腰部、尾部及新商家全面开播，通过定向选品、直播专享补贴，利用走播、工厂行等直播创新玩法，打造产业带直播节，让商家机构共享直播市场红利。

值得一提的是，京东直播2020年还将投入亿级资源对商家和机构进行扶持，与“2 2”计划同时发布的还有京东直播的全年优惠政策——第三方商家扣点最低降至1%，并在后续根据品类细分进行个性化降扣以及赛马机制分层降扣。同时，京东直播还会针对重点扶持品类，予以商家和机构佣金翻倍激励，通过主播培优排位赛、开展官方号计划等举措来赋能商家和机构。