淘宝电商:教你如何玩转小类目产品「淘宝做什么类目竞争小」

如何多渠道玩转小类目店铺？以办公家具为例。此店铺主营宝贝为超市、药店、母婴店等店铺的家具，包括收银台，货架等。

店铺三月份的销售额，经过一段时间操作后，同比增长了20%的销售额，针对这个类目的特殊性，主要做了以下推广：

一、决定主推款

开始操作时，以店铺里的高档款货架作为主推款，搜索超市货架这个关键词，所出来的货架基本以低端货架为主，且市场容量比较小，壁垒较高，与竞争对手相比毫无优势，鉴于此，决定把此款货架作为利润款进行辅推，将收银台作为流量款进行降价引流，收银台的低价优势也能体现出来。

二、链接优化

确定下收银台为主推流量款之后，就开始做收银台的链接优化，对标题的优化，按照市场排行搜索词进行罗列，导出近一个月的热搜词，按照产品属性进行标题的优化。然后要弄明白进店铺购买的顾客是什么群体，最想要看到的利益点是什么，通过看市场的评论，以及客服的聊天，还有跟掌柜的沟通可以得知，此类高客单产品最重要的就是物流、定制价格、产品质量与赠品。在赠品方面没有优势，所以跟掌柜商量效仿其他家送吧椅，从下单转化来看，这个赠品的刺激作用还是比较明显的；产品质量通过做买家秀，加精买家秀以及问大家板块能够充分的有说服力；物流这一块是我们的优势比较薄弱，通过区域销售，将原先150的快递费设置成0，增加进店咨询率。

三、主图的更换与测试，详情的优化

通过直通车的创意测试，前后进行了大约有五张图片的测试，通过测试图片的不同产品图，不同利益点，确定了点击率最高的创意图作为主图，点击率由5%上升到8%。

以此图为例，此样式的图片可能会获得更多的点击，辅推的收银台也都换成了同等样式，点击率自然有了大幅度提升。详情页根据产品属性进行了优化，跳出率由81%降到77%。

四、直通车的推广

加大直通车力度，改变直通车日限额策略，精准关键词进行卡位。

将原先的货架计划的300日限额降低到100，加大收银台的推广力度，降低无用花费降低ppc，关掉一周投产为0的智能计划，找移动端的词去培养，无线端点击率非常高的词，前期培养关键词，加长尾词进行卡位，培养高质量高转化率的权重词，逐步添加拓展词，逐渐完善推广计划。

五、关联搭配，详情页推荐一站式服务，针对加购人群发放优惠券

关联搭配相关产品，提高客单转化，详情页首屏进行全店的服务添加，每日针对加购人群进行发放优惠券。

以上几点，你学会了吗？