经销中间商主要有「分销商和中间商」

曾经，我在两家世界著名的传销公司供职过，做了7年的时间。当然，虽然这两家公司都是世界最知名的传销公司，但是到了我们内地，就不叫传销公司，而是把这种销售模式叫做“直销”，公司自然也叫做“直销公司”，国家发了直销牌照，允许在中国大陆地区开展直销业务，要缴纳了一大笔的保证金。这两家公司，在海外的所有业务，都是无店铺销售，要不然，不也就成了传统的实体店销售了么，谈何传销？我们内地有自己的国情，当然不允许传销，国家强制性规定在开展业务的地区必须要有一定数量的实体门店。无店铺销售，虽然在海外的历史悠久，发展得也很正规很顺利，但是到了我们这里，不允许的。

我供职过的这两家直销公司的销售模式，公司雇佣了大批的直销员，按业绩来完成指标，收入和等级升级都是靠业绩，一句话，所有的一切都是靠业绩。直销员的货品，都必须从我们店铺拿货，他的业绩也都必须挂靠在实体店。本来，按照海外的行业模式，厂商的货品，通过无店铺销售模式，通过这些直销员，直接到达消费者手上，跳过了中间的经销商，所以才叫做“直销”啊。厂商跳过了经销商了，也省了一笔支付给经销商的费用，把货品价格让利于消费者，消费者可以买到相对价格更便宜的货品，也就是说，本来让经销商赚取的这一笔中间的差价，给省掉了。

海外的“无店铺销售”模式大致就是这样了，说它是传销也好，说它是直销也好，反正就是没有了中间商了。我们内地这里，不行，公司下属的货品交易的实体店，其实就是承担着“中间商”的身份和性质，只不过，就像是电商平台的物流一样，一个是外包，一个是自建。不管性质如何，这个环节是肯定会存在的，也是肯定需要的。只是性质不同。

现在，小区的社区团购很红火，因为跳过了经销商，货品的价格可以做到非常低廉，消费者可以买到低于市场价格的货品。大家也都知道经销商也是要在货品上赚取利润的，现在跳过了经销商，或者说，平台自己也把经销商的活给揽下了，把本该属于实体店零售和快递配送的活也给包揽了。社区团购这样的模式，它有个时效和服务范围的问题，所以，它真的是可以跳过中间商，全程承包下来。但是，平台自己也不是生产商，它自己也是一个经销商，它就是厂家和消费者之间的中间商。难道厂家就没想到过这个问题么？难道厂家就不想跳过经销商，也来个直销，也来个送货上门么？

就看厂家有没有这个经济能力来布局了。世界这么大，消费者遍布全世界，厂家是全世界消费者的生意都想做，即便是没有如此雄心野心，只做国内生意。国内的市场如此庞大，都把各地的经销商打倒了，都自己来做直销，方法是可行的，实际操作，实际要做到几乎是不可能的，没有这么庞大的直销网络的。即便是我以前供职过的两家世界直销巨头，其实在国内各地的所谓直销员和业务员，其实就是各地的经销商，其实就是厂家和消费者之间的中间商，只不过是换了一个听上去更加好听的称呼而已。

打倒经销商，去掉中间环节，可行，但是付出的代价太大，衡量下来也不合算，既然公司是以盈利为目的，必不可缺的中间商这一环，还是给专业的经销商去做，专业的人做专业的事情，必定比非专业的更出色。