电商运营行业分析「电商运营前景」

电商行业如今发展到一个比较高的水平，随之，技术门槛也越来越高，电商也对店铺运营者的运营能力提出了更高的要求。就前些年来说，开个淘宝店想赚到钱并不难，只要产品质量保证，店铺装修得稍微好看点，做个标题优化，再配合一些付费的推广，很快就可以做起来。但是如今的电子商务不可同日而语，电商规则越发的细化、透明化，触碰红线死亡的商家不在少数，是不是电子商务已经不适合进入了？是不是已经不好做了？确实现在的电子商务没有以前那么好做，但是也不是不能做，照样有很多人是在赚钱的，要想活得下去，就要顺应市场规则的变化而变化，再加上一颗坚持不懈的心，那成功离你并不遥远。

开始实施计划之前首先要做的就是市场分析。要是不做市场分析，冒昧地开始做，那运营风险是非常大的，所以为了确认计划可行，做市场分析是非常有必要的。

那我们为什么要做市场分析呢？我们的目的是什么？通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。市场分析的作用主要表现在两个方面：一是正确制定营销战略的基础。营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。二是实施营销战略计划的保证。在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断店铺的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

市场分析第一步：调查和资料收集

在准备好做电商之前，一定要及时收集到行业的最新资料，互联网时代的信息更新速度极快，只有及时准确的找到目标行业的一手资料才能为你下一步的分析做好充分的铺垫，并且最终的分析结果才有可能是清晰准确的。那么从何种渠道获取的咨询才会可靠的呢？第一，就是付费购买专业机构的行业调查报告，首先其权威性是可以保障的，其次数据较新也比较可靠，且基本上后面的分析工作都已经包含在内了；第二条就是免费获取行业数据，目前可靠的获取途径不多，大方向上可以去参考国家统计局所公示的数据，有一个较为笼统的认识后，更为详尽的行业数据可以在运营过程中通过电商平台获取。以淘宝为例，淘宝上的数据魔方，淘宝指数等都可以为卖家们所用。从淘宝指数来看，当你进行某一类目商品查询的时候，能够立刻得到相对准确且全新的消费趋势。

当然最后的结果不仅包含有地域细分，人群定向，消费层级等相关数据，还有较为详细的市场细分图，直观形象。

数据采集这一步，等级达到一钻以上的卖家最好可以结合数据魔方，生意参谋来使用，这样可以得到更详尽的数据，通过这些免费开放的平台数据，通常都可以得到较为精确的储备数据。

市场分析第二步：分析现状及发展趋势

先进行宏观发展情况分析，看清楚现状。实际上，每个行业的需求程度都是不同的，卖家们需要去估算行业的饱和程度再做出最终定位决策的判断。比如说卖服装可以赚钱，但当满街都是服装店，供过于求的时候，如果还想着卖服装，就很容易陷入价格乱战，遭遇破产风险。电商也是这个道理，只有认识到市场的商品供求关系，销售那些竞争压力较小又为人们所需的产品，才能在短期内实现盈利，以利滚利，规避风险。当然如果做电商只想卖服装，同样有很多方法让你的服装店超过大多数同行电商。

然后依托数据，进行前瞻性预测。通过分析目标行业的走势，结合其现行的发展状况，竞争格局等来判断该行业的发展趋势，考虑是否应该进入该目标行业。当然在进行预测的过程中，务必要尊重现有的数据，要在现状的基础上进行有建设性的分析，而千万不可无依据地臆想猜测，那样的话市场分析就没有意义了。

市场分析第三步：风险评估和笃定决策

这是最关键的一步，前面所做的努力到这一刻该见分晓了。在第二步的前瞻性预测及现状分析的基础上，需要反复考量和评估这样一件事，假如进入了这个行业，未来会遭遇哪些风险？比如说户外用品这个行业，人们生活水平提高后从事户外活动的人必然增多，要不要去把握这个机会？户外行业有哪些壁垒？成本有哪些，如何控制？自身的优势和劣势是什么？竞争对手是谁？这些都是风险，找到它们，一个个去思考去控制，在决策前尽可以花费时间去做这件事，但是一旦做出了决定，就必须一往无前地走下去，笃定代表了自信，同时也是坚持，是走向成功不可或缺的要素。

当决策做好后，下一步就该由面及点，考虑如何去“定位”自己的目标市场。比如定位理论中有一个定律叫做聚焦定律，说的是那些企图攻占所有市场的企业只是在自寻死路，这已经被无数个前车之鉴所证明。接下来的文章中将用一些典型的成功和失败案例去分析“定位”对电商行业的重要性。

市场分析不可能一劳永逸，因为市场是一直在变化的，不可能以不变应万变，应根据市场动态不断调整布局，这样才能知己知彼，百战不殆。