京东双十一百亿补贴「京喜电商平台」

（观察者网 文/一鸣）

10月15日，京东在北京举行“11.11全球好物节”启动发布会。会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”已正式上线，在11.11期间，将推出超级百亿补贴，已备货超过亿件一元爆款商品。“站内秒杀”成京东主站下沉战场，“京喜”负责全面下沉。

发布会上，京东宣布11.11期间将联合各大品牌以京东小魔方、海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地，以海量好物满足高品质消费需求。韩瑞表示，“百亿补贴是京东与商家联合推出的，覆盖范围广，包括电器、方式、健康等领域，全球购也参与。”

韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”已正式上线

当前，消费升级的重心在迅速下沉，京东为此确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略。在会后接受记者采访时韩瑞表示，秒杀是京东主站下沉战场，而“京喜”以独立团队与玩法，是全面下沉的品牌。

“任何一个业务，任何一个APP都不太可能覆盖所有的消费者，为了能够更好的满足我们更广泛下沉市场消费者的购物诉求，我们也是特别独立开发了我们的一个购物平台，即京喜,” 韩瑞介绍，京喜是京东旗下全新的社交电商平台，“玩法也是全新，供应链也是全新的。”

他进一步解释，京喜跟京东主站的供应链有融合，但前者是独立的团队负责，有独立的运营操作方式。“我们给商家的政策也是全新的…京喜目前是0.6%的低扣点、零平台使用费。所以，京喜可以说是我们全面下沉更重要的一个战略平台，”他说。

京东绸缪下沉市场

京喜的上线是京东布局下沉市场的重磅动作。早在2019年二季度财报发布后的电话会议上，京东高管多次提到低线用户消费者。当时京东零售集团轮值CEO徐雷表示，目前京东来自于三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中有将近七成是来自于低线城市，按照收货地址看，整体用户里面超过一半来自于低线城市。低线用户最初可能选择单价较低的商品，但他们在线上的购买最终还是倾向于高品质的商品。

随后去年3月，京东推出京喜的前身“京东拼购”；4月，京东举办“京东拼购节”；今年6月，京东拼购的App正式上线，宣布其将作为京东后续拼购业务的主要运营阵地之一；9月19日，京东拼购宣布更名为“京喜”。同时上线推出独立的的京喜APP跟小程序，当时京东方面还提到，消费者通过微信购物入口能够直接进入京喜的界面。

对于京喜与微信的合作进展，今天韩瑞在会后接受记者采访时表示，京东入驻微信一级入口已经5年，因此任何的变化都会进行严谨的测试。目前京喜一级入口在测试中。

据了解，京喜APP的用户界面和拼多多的类似，商品购买方式跟拼多多一样也是拼团。不过，京喜与拼多多的工厂模式路线不尽相同。今年5月24日，京东发布“厂直优品”计划，宣布为全国超10万家制造型企业搭建高效零售系统，而当时的“京东拼购”正是厂直优品计划入驻的重要平台。由此来看，相对拼多多，京喜链接厂家的模式更直接，对产品的把控更强一些。

争夺下沉市场成双11重头戏

在现场，韩瑞还介绍了京喜的发展目标：未来三年，京喜将连接1000个产业带及产源带，为消费者提供更丰富的质优价美的商品；未来五年，京喜将为全国超过100万商家提供专业的社交电商经营平台，为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统。

当被问及京喜做到什么程度才算成功时，韩瑞回答：“京喜更多承载着帮助京东获取更多新用户的职责，所以我们认为京喜越来越成功的标志一定是，它可以帮助京东主站，能够在下沉市场上获取更多的新用户。”

目前，传统电商巨头京东、阿里在下沉市场的战局，正面临后起之秀拼多多的严峻挑战。截至6月30日，拼多多APP的月度活跃用户超过了3.66亿，较去年同期增长了88%。

仅用两年，拼多多就突破了1000亿GMV的大关，而实现这个数字，淘宝用了5年，美团用了6年，京东用了10年。

此外，拼多多还在蚕食阿里和京东的市场。拼多多二季度财报的数据显示，拼多多一二线用户的GMV占比达到了48%，也就是说，拼多多近一半的用户来自一二线城市。

面对后起之秀拼多多的崛起，除了京东，淘宝也在发力下沉市场。2018年上半年，淘宝推出“淘宝特价版”APP，直接对标拼多多；11月，淘宝将“天天特价”战略升级为“天天特卖”，并在今年3月将聚划算与“天天特卖”和“淘抢购”合并。

可以预见，在11.11这个即将到来的年尾的购物节中，几家巨头的争夺将更为激烈，其中下沉市场更是将成为他们的主战场。