农村电商发展潜力「农村电商的发展现状」

根据国家统计局的数据显示， 2022年一季度，全国居民人均可支配收入10345元。城镇居民人均可支配收入13832元，农村居民人均可支配收入5778元。然而，一季度全国居民人均消费支出6393元。城镇居民人均消费支出7924元，农村居民人均消费支出4388元。

通过列表我们可以分析，城镇居民的人均可支配收入比农村居民的人均可支配收入高出8054元，但是消费支出占城镇居民人均可支配收入的比例为约57.3%。而农村居民人均可支配收入虽然相比较低，但是消费支出占农村居民人均可支配收入的比例约为75.9%，显示出更加强劲的消费欲望。

究其原因，从城镇居民来看，一是城镇居民的可支配收入基数大，二是城镇居民有一定的储蓄理念和理财观念，会把更多的钱存入银行或者购买理财产品；从农村居民来看，一是农村居民人均可支配收入有所增长，激发了居民内心的消费欲望，二是互联网在农村地区的普及，使更多居民接触到网购，进一步促进消费需求，三是物流的改善带来交通上的便捷，为消费提供了良好的外部条件。

项目

单位（元）

全国居民人均可支配收入

10345

全国居民人均消费支出

6393

消费支出/全国居民人均可支配收入

0.6179797

城镇居民人均可支配收入

13832

城镇居民人均消费支出

7924

消费支出/城镇居民人均可支配收入

0.572874494

农村居民人均可支配收入

5778

农村居民人均消费支出

4388

消费支出/农村居民人均可支配收入

0.75943233

更多数据显示，农村居民人均可支配收入名义增速和实际增速分别快于城镇居民1.6和2.1个百分点。城乡居民人均可支配收入之比为2.39，比上年同期缩小0.04，城乡居民收入相对差距继续缩小。

随着农村居民人均可支配收入的持续提高和消费观念提升，电商行业在制定营销方案时，可以在选择卖货品种和选择目标人群时，适当向农村居民倾斜，开发农村市场的潜力。目前销路较好的品类有时尚的服饰鞋帽（如防晒衣）、功能强大的电子产品（如智能手机）以及新型家电（如多功能净水器、扫地机器人）等。但是要注意定价，参考最新的农村居民人均可支配收入和农村居民人均消费支出，价格不宜定的过高，服饰建议价格在20-100元左右，电器建议价格在100-200元左右，电子产品如智能手机建议价格在200-1000元左右。（建议价格仅供参考）

在做市场调研时，还可以继续细分，比如：我的商品在女性消费者中卖的更多，我的商品在80年代消费者中卖的好，我的商品在夏季卖的最好。根据商品的内在特点和后续表现，我们可以适当调整策略，修改文章或者加大广告投入，以追求更高的订单量和复购率。

和发展时间较长、饱和度较高的城市消费市场相比，农村消费市场对于电商的新从业者来说不失为一个不错的机会。