生意做不起来「现在为什么生意不好做,什么原因」

严格地说，生意并无大小之分，

小生意也能赚大钱，

但是，那么多小生意，

哪个才是适合自己的？

做生意不仅仅要关注生意的表面的现象，

更要理解其背后的底层模式。

这周聊聊，如何习得一种小生意背后的秘密？

以我目前的理解，大体过程是这样的：

学做小生意，底层的秘密到底是什么？——商业模式学做小生意，关注点是什么？——广度和深度学做小生意，要这样做——做个案例分析

学做小生意，底层的秘密到底是什么

任何一个生意最底层都有秘密，

就是供需关系。

这听起来似乎很简单。

相信看到这里的每个人，

你都听说过供需关系，

但是有人却在这个基础上，

推演出了供需关系背后的模式。

也许你没有听说过伊夫皮尼厄，

但是你一定听说过，商业模式画布。

伊夫皮尼厄就是发明人，

我们来看看商业模式画布，

是怎么被发明的，

相信这会对你了解，

如何发现底层的模式？

有很大的帮助。

皮尼厄是洛桑大学高等商业学院的教授，

主要从事商业理念的研究，

同时教授电子商务课程。

在1990年代，商业模式这个词儿就流行起来了，

但是当时并没有很好的定义。

当时在校园里有很多学生，

都想去创办互联网初创公司，

于是有很多人找到他，

请他帮忙检查商业计划书。

他会问来访者一些问题，

关于客户的、关于分享渠道的，

和创业的方方面面。

后来他发现，

经常会有些问题经常出现，

这些问题，

对于任何一个初创公司非常重要。

于是他与人合作设计了，

一个商业模型的模型，

并发表了相关的博士论文，

随后在04~08年期间，

他们又对商业模式画布，

进行了简化，

撰写了《商业模式新生代》这本书。

后面的事相信你很清楚了，

现在很多的初创公司，

都会用商业模式画布进行推演。

来规避创业失败的一些主要原因。

好了，现在我们停下来回想一下，

供需关系。

这个过程中的供，需是什么？

随着互联网发展的趋势，

越来越多的初创团队意识到，

早起的正确选择可以有效规避风险。

而从创业公司的商业计划中，

推演出来一套商业计划分析的模型，

将1对1的解决问题，转变成N对N的世界级模型。

做生意，一定要能发现人们的需求，

找到可以满足需求的对应价值。

那么，到底要关注什么才能更好地发现商机呢？

## 学做小生意，关注点是什么？

如果你去网上搜小生意，

你可以搜到很多内容。

我特意去试了试，

很多告诉你3个5个10个，

甚至50个成功的案例，

都是在说一些，

这样那样的名字，

做什么样的事情，

但是很少有中间的思考和逻辑。

不难发现这些介绍的例子，

多半会告诉你去做什么，能赚多少钱，

但是很少人会告诉你，

为什么这个事儿就能成。

太多的人关注，结果而非底层的逻辑，

这就是为什么很多人想赚钱，

最后自己的钱，被那些教赚钱的人赚走了。

《孙子兵法·形篇》： 是故胜兵先胜而后求战。

我们不需要知道有多少种小生意可以做，

那不是做成事的必要条件，

我们是要找到一种适合自己的，

自己能做成的方式。

无论你关注的是哪一种小生意，

最终你都要去了解他背后的模式，

只有清楚这个模式为什么能成功？

中间的变量有哪些？

你才能知道，

驱动变量的关键能力是什么？

以及自己是否具备做成这个生意的能力。

否则你就像在碰运气一样，

运气来了你可能赚到了钱，

但是，你并不知道它什么时候会离开。

那么到底要关注什么？

你可以从两个维度来观察，

一个是广度，一个是深度。

广度

是关注同一类的事，

在各个不同阶段有什么样的变化。

比如，做生意，30年前是什么样，

互联网出现，发生了什么变化，

哪些人富起来了？

微博出来了，发生了什么变化，

又有哪些人富起来？

公众号出来，发生了什么变化，

又有哪些人富起来？

同样，

youtube ，B站，抖音呢？

当你能关注不同时期，

随着技术的进步，随着平台的发展，

同样的生意是如何运转的？

你就能更好理解一个生意的本质。

模式没有变，只是换了一个地方。

深度

是关注同一类的事，

在同一个阶段有多少种不同的形式。

比如同样是卖包子，

有很多成功案例，

差异在哪里，

看多了，你的思路和眼界就打开了，

这会让你更好的理解不同场景下，

如何变通去运用同一种模式。

模式没有变，只是换了一种手段。

我会在后面分享一些案例，

不过希望你不只是看了这个做法，

而是能留意其背后的模式。

## 学做小生意，要这样做

有一种生意，叫做羊毛出在狗身上，猪来买单，

为什么会有这种模式？

让我们从广度视角，往前看一看，

很早之前有一句话叫，羊毛出在羊身上。

一张东西，原本价值10块钱。

为了促进用户购买，现在标价20，打5折。

还是10块钱。但是用户买得更多了。

为什么会有这种模式？

我们往深里看一下，会发现，

过去是供不应求，

只要有商品，就有人会购买，

但随着经济的发展，

我们进入到了供过于求的时代，

说白了，东西不好卖了，

于是有人想到薅羊毛。

但是这种模式不能一直延续下去，

在这个时代，

用户总有其他的选择。

怎么办？

你需要调整供需关系，

发现用户更深的需求，

超过同类竞争者的能力范围，

并且还能满足这个需求。

这就是前面提到的，

羊毛出在狗身上，猪来买单。

说几个案例，

差不多20年前，

当时的电脑安装系统，

是件麻烦事。

不只是操作系统，

你还需要安装很多软件，

那时候上网不方便，

都是用光盘，

我还记得，家里有一个黑色的放盘的包，

一张光盘，一张光盘来回换，

装个系统，得小半半天。

后来出了这么一个软件。

叫番茄花园。

一张光盘，

不但帮你把操作系统装好了，

而且常用的软件都安装好，

省时省力。

这么伟大的事业，怎么赚钱的呢？

答案肯定不是，正版费用。

一个显而易见的问题是，

到底谁的软件可以被预装进来？

就是供需关系。

让我们把镜头拉得近一点。

十几年前的时候。

很多家庭上网方便了，

但是，网络上有很多的病毒。

所以都需要安装杀毒软件，

最早的杀毒软件都是付费的，

后来有这么一家公司叫做360，

相信你肯定听过，

免费。

干掉了所有的杀毒软件，

他怎么赚钱的？

如果你现在也在使用，360的产品，

相信你可以，很直接地回答出来，

广告。

没错，它的利润，并不是来自终端的用户。

而是来自在它上面，打广告的商家。

如果你稍微留意一下，

会发现我们身边，有很多这样的人。

他们即能给最终的消费者带来实惠，

同时又帮助了一些合作伙伴，提升了收益，

自己又在其中赚到了钱。

你要做的就是这样的生意，

体会一下什么叫做：

利他就是极致的利己。

那么要做到，这种模式，

最核心的底层变量是什么？

我们再看一个案例。

这是一个很经典的例子。

曾经有一家品牌公司，

夏天的时候，推出了一款女士睡衣，

这款睡衣呢，有两种款式，

一个是吊带，一个是齐肩。

只有两种颜色选择，橙色和紫色。

市面上同类的产品188元一件，

但是这家公司，特别有意思，

他们的产品不卖，免费送。

送多少呢？送1,000万件。

只要承担23块钱的邮费就可以，

而且保证货到付款，

支持无理由退货，

而且在157家网站都打了广告。

乍一看，这家公司要亏死。

但事实是什么样的？

首先去找厂家

做1,000万件睡衣，这么大的量，

只要有一块钱左右的利润，

厂家都会愿意做，最终价格是8块钱一件。

其次是快递

数量足够大，而睡衣体积很小，

一个信封就装下了，快递费谈到了5块。

最后是渠道

找到了150家网站，

通过网站，免费送，

这对于网站来说当然是欢迎的。

网站要的是流量，免费送东西，

自然会有人来提升网站的热度，

为了刺激，这样的推广。

这家公司承诺，网站每送出去一件，

就给网站三块钱的分成。

现在如果你是消费者，

看到免费送188元的东西，

你会不会动心呢？

也许会。

你又看到了，虽然有运费，

但是是货到付款支持退货，

而且150家网站，都在打广告。

你会不会购买呢？

大概率会......

最后商品大卖，

很快1,000万件就“送出去”了。

让我们回来看一下？

用户，花了23块钱，买了一件价值188的睡衣。厂家。每件睡衣有一块钱的利润，赚了1,000万。快递，也是同样，也赚到了1,000万。网站，本身就没有什么成本，三块钱基本是净赚的，赚了3,000万。

这家公司。做了什么？

他们将四方整合在了一起，

赚了23-8-5-3=7，7,000万。

现在再回来，体会一下，

这个模式背后的逻辑，

你要有足够多的用户发现他们的需求找到解决方案

接下来怎么办？

如果我是你，我会停下来想一想：

底层的秘密到底是什么？学会做生意，关注点是什么？我接下来会做什么？

至少我会点赞关注一下，把文章分享出去，

从影响身边人开始。