微商起盘服务「电商运营干货分享」

在新零售的影响下，“人货场”理念盛行，以人为中心是每一个品牌营销的战略核心，这一点在倡导全民分销的社交电商中体现尤为明显。

社交电商的底层逻辑是S2B2C（供应链→B端店主→消费者）模式，供应链居于首位，“人”占据三分之二。

由于消费者C晋升到B需要很长的时间周期，且难以保证有稳定的转化率，所以作为一个新起盘的平台方，在解决供应链难题之后，就需要制定招商计划招募合适的B端，建立完善的代理资源矩阵。

本期我们进入代理招商运营专题，全面讲解不同阶段的节奏规划、招募打法、活动策划等等，首先进行目标拆解：

俗话说，不打无准备之仗。每个平台在进行代理招商前都应该策划有一套完整的战略方案。

基于市场分析，从宏观层面明确每个阶段的招募目的/目标，包括主要目标和附加目标，是衡量招商效果的核心要素。

有了目标后再去细化落地性的实施方案，只有事先规划到位，细节再作小调整才能提高招商的成功率。

战略策划方案敲定后，再考虑不同阶段的招募对象与时间节点。例如，起盘期一般持续1-3个月，在这个时间周期内什么时候完成首批种子用户的招募，什么时候进行统一内训，都需要制定目标完成时间，卡好节点。

站在市场营销角度，许多商家采用放大产品价值 优惠促销的组合式打法刺激客户的购买欲望，让其产生占了大便宜的想法，其实这种方式对于代理招商也同样适用，常用的招募打法有以下三种：

（1）招商卡位

在某一次招商会或者某一段时间内，意向代理能够以较低的资质门槛或价格获得较高的等级和权益，但名额有限先到先得。这种方式具有很强的吸引力，因为业内人士都知道，代理等级越高，返佣收益就越高，并且能享受更为优质的内部福利。

（2）内训资格

内训是帮助代理快速熟悉平台、掌握产品卖点和社群运营技巧的推手，与后期的新人团长培训不同，前期的内训课程内容更为全面精细，代理在行业认知、实战技巧等方面都会有质的提升，这种经验优势到平台运营的中后期会逐渐凸显。

（3）物质奖励

包括红包激励、赠送超值产品等方式。红包可以分为入驻红包和冲榜红包，入驻红包是签约成为代理即可获得；冲榜红包是代理在一定时间内完成阶梯级的业绩指标，或者是在整体业绩排名中靠前，就能获得数额较大的冲榜红包。

赠品可以是平台方主打的品质产品，也可以是大牌产品，但需要满足两个必要条件：一是市场价格高但采购成本低；二是对意向代理而言有价值。

以上三种方式都必须是立足于平台方已经进行了充分的公司和产品介绍，对方有意愿但犹豫不决的情况下。

种子用户和大团长门槛相对较高，因为他们作为顶层人员，能力直接影响平台裂变效果，所以招募在质不在量，从源头上做好筛选；中层团长门槛不高，具备一定社群运营经验与社交资源即可；普通团长入行基本不受限制，只需要有空闲时间就行。

提前确定不同等级的招募人数，例如前期可以只招募30个种子用户，小范围试水，根据效果调整策略，输出裂变拉新SOP后再进行扩招。

社交电商是自上而下的等级裂变模式，所以起盘前期的平台方只需将重心放在核心种子团长、高级团长的招募与管理上。

系统上线后就可以放手让核心团长去拉新裂变，为其提供营销活动、调整返佣比例等基础支持。比如平台当前阶段的目标是扩大中层团长的规模体量，就可以适当提高中层团长的返佣比例，方便顶层代理做市场推广。

下期我们继续分析内招期、卡位期、引流期、裂变期四个不同招商阶段的核心要点。