如何利用直通车打造爆款「直通车推广技巧有哪些」

开淘宝直通车难，想要快速利用淘宝直通车引爆爆款就更加难了，今天就来讲下如何用直通车快速引爆爆款的技巧！

制造爆款的基本步骤：

(1)多维选择

我们通常在一家商店里有很多产品。我们需要分析哪些数据才能确定是我们要重点推广的那种？另一方面，门店一般的引流方式是先把爆款当成引流款，再通过这款产品的促销来促进其他款式的流动。一般来说，主要有两个影响因素，主观的和客观的。主观性是帮你选钱，客人名单是用来检查你选的钱有没有问题。

1丶主观因素，主要分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素：

直通车很快引爆了爆款

(1)销售基础：每个人都有从众心理，但如果不敢做第一个吃螃蟹的人，有一定的基础销售对后续的转型非常有利。

(2)独特卖点：千千是淘宝制造商。为什么别人回来买你的？你要清楚你要推的这个模式的卖点。所谓独特，就是别人没有，你有！

(3)价格：在这方面，同品类有四大优势：性价比高！

(4)库存数量：主推必须有足够的供应量，否则即使做了推，供应量也会被切断，同样是失败的结果。

(5)统一色码：没必要为了清仓的钱花太多精力去开，也没必要开低客户价格，而且也是顺带清仓，所以主要推钱一定要统一色码，卖的好。

(6)利润率：利润太低就不能开车，因为开车赚钱太难，所以不建议开清仓，要推的钱一定要有利润率！

(7)季节性：我们都知道，一般来说，我们驱动的是当季需要的产品，尤其是服装。另外，最好提前两个月开始热身。这样就积累了一定的当季销量，更有利于我们后期直通车的转型。

(8)供货周期：相对来说，如果产品周期短，商品的供应会更有保障，产品上架时一定要考虑周期问题。

(9)搭配：搭配度高，更有利于促进订单，也方便做相关销售，带动其他产品的曝光率！

(10)好评依据：通过对真实买家的评价，可以得到更清晰的市场反馈，同时可以从评价建议中得到优化的相关方案。

(11)收藏量：如果一般衡量金钱，这是必备因素之一，因为可以直观的看到产品的受众率。另外，如果只收藏不买，要学会分析不买的原因，这样才能更好的提高产品的转化率。(12)售后依据：售后也是影响改造的因素，有利于7天无理由退货，卖家赠送运输保险费等。这也是吸引客户下单的因素。

这些是我们需要考虑的产品属性。另一款新机型上架后，基本销量是个问题，可以适当参与付费邮寄的试销活动，增加产品的权重，快速积累销量或者为老客户做一些促销活动等。

2关于产品数据，我们需要考虑以下因素：

(1)访客数量：每日流量的介绍，每日的变化，增减，可以清晰的看到客户访问该产品的变化。

(2)跳出率：根据跳出率，我们可以清楚地看到产品的受众率或者某些页面存在的问题。

(3)访问深度：反问的深度决定了客户对产品的喜爱程度。

(4)停留时间：反馈详情页的质量一直是产品最喜欢的度。

3外部因素

直通车很快引爆了爆款

(1)官方活动：类似产品正在添加相关活动，会对自身产品的销量和效果产生短期影响。

(2)品类趋势：从数据立方体可以看出近期需求，搜索量明显增加，说明产品潜力还是很大的。如果下降明显，则确信产品处于下降趋势，或者生命周期即将结束，不建议推送。

(3)竞争对手：如果这个同类产品的竞争对手又有推，而且基本销量和价格都优于自己的，那么可以考虑寻找更合适的主推。

在完成这些基础并分析主观因素后，再用客观因素来验证我们选择的模型是否有问题。开始投资直通车测量；

通过分析直通车数据：

(1)点击率：看投资后最近几天的点击率，看哪个持续上升，点击率最高。

(2)质量得分：根据质量得分，哪个趋势好，说明更容易提高。

(3)品类流量：观察哪个产品的品类流量更高，每天优化品类竞价，看看哪个产品的品类流量更高，流量值更高。(同类产品最好)

(4)定向流：观察近期数据，看哪个产品定向流更高。

以上是选拔期间需要做的。通过以上分析方法，选出最适合推广的产品。一般建议以精准的文字为主，打好基础！

(2)选择精确的词汇

我一般比较在意的是玩精度好，转化率高，成本低，为什么不呢？一般如何挖掘关键词？今天这里就不多说了。

另外，在制作产品标题时，要考虑将标题中的文字放入直通车进行推广，所以标题中的文字也必须是流量大、关联性好的文字。产品属性是可以给关键词添加属性的词，即长尾词和精准词，以保证关键词流的准确性。这样的词精度高，质量分数高。比如两件式连衣裙，把连衣裙和两件式连衣裙结合起来就可以得到两件式连衣裙，再加上袖长，就变成了两件式针织连衣裙。形成了一个长尾词，它引入的流量是一个相对准确的流量。(3)提高准确流量

总的来说，我们选择了车型和文字，开始开车。下一步是优化流量，尽可能提高精确流量。主要有四点。

1设定交货时间

(1)观察消费者的购物习惯，上班族一般白天没有时间，晚上会集中购物，家庭主妇会选择白天等等。

(2)量子数据：观察店铺人的上网习惯。

(3)数据魔方：关于行业类别的数据分析，可以观察方向性，但是时间不够准确，准确的数据可以依靠店铺的量子数据。

(4)休息时间：一般是半夜2点到6点，很少有人去逛街，这段时间可以停止发货。

设置两个交付区域

(1)就地区而言，只需分析主要产品的需求市场在哪里。比如11月份羽绒服的推广主要在北方，而在南方，羽绒服的需求量很小。

(2)天气：长江以南进入雨季，可以放很多雨伞，但是北方的需求量还是很小的。

(3)季节：北方12月份已经是深冬，所以南方穿t恤就够了，所以鞋和衣服的推广要有明确的地域方向。

(4)淘宝指数：多看看淘宝指数，就能知道不同地区对产品的需求。

3定向交付设置

(1)对测试类别的位置竞价：首先看它排在哪个类别位置，流量越高，流量值越大。(4个位置：想要想要焦点图，我的淘宝买宝宝，收藏列表页面，我的淘宝-物流详情页)

(2)星级、购买力、性别等。可以帮助我们通过淘宝指数来判断。如果我们有自己的数据，我们可以根据商店的数据进行设置。

4关键词优化

(1)质量分数：经过测试和培训，如果质量分数还是很低，建议删除7分以下的分数，无效且代价高昂。

(2)长尾词：准确定位流量，二级词，三级词。

(3)截断词：品牌名称。第一个前提是我们的产品比竞争对手有优势。比如我们的产品是化妆品品牌，那么Kans、京润珍珠等品牌的目标客户也是你的目标客户。您可以在直通车中添加这些品牌词的搜索词，这样搜索这些品牌词的客户也可以看到我们。

另外，关键词优化发给大家参考：

关键词大致分为以下9类，针对不同关键词的优化思路可以借鉴：

(1)质量分值高、点击率低的词——提标

(2)高展示量、高点击率、低价词——提高出价

(3)质量分数高排名低的词——微调价格(4)用词最多，点击率低——出价低

(5)成交率低的前几个词——低价竞标

(6)不显示或不点击的文字-删除

(7)质量得分低，无点击删除

(8)质量得分低，成本高——删除

(4)优化单一产品的转化

钱选好了，话到了，流量进来了，下一步就是转化问题了。然后看细节，看各方面做的好不好：

1基本转换

什么影响了基本转型？一些促销活动，如包邮、免运费保险、限时促销、全额降价等，直接影响产品转型。

2展示转型

显示转换是点击率，比如价格、销量、图片、评价、标题等。如果显示器转换率很低，那么同行竞争对手在多项分析下表现相对较好。

3浏览转换

当客户进入宝贝页面时，看到的内容会影响最后是否下单。接下来我会找几个影响比较大的因素；

(1)详情页：描述是否生动吸引人，关键是是否给客户物有所值的感觉。记住：你买的不是产品，是一种占便宜的感觉！

(2)售后服务：7天内无理由退换货，给予运输保险等等

(3)评价：买家的购物体验只能从评价中获得，这个影响是非常重要的一部分。

(4)推广与否：让客户知道优惠的紧迫性，推广下单。

(5)客服转型：客服产品知识直接影响了咨询转型。

4咨询和转型

客户服务遇到最多的咨询问题：

(1)何时发货：实事求是，否则容易造成不按约定时间发货的问题。说明情况，客户才会体谅。

(2)物流问题：能不能到某个地方？送什么快递。

(3)修改订单：客服不仅仅是聊天的工具，还需要一些基本的操作权限，有利于提高问题处理的效率。

(4)聊天态度、技巧、产品知识：这些都需要做相关的培训。