经销商做社区团购要注意这五方面的问题「怎样做好团购销售」

　　电商模式的出现改变了人们的购物习惯,让大家的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，社区团购需要什么产品?经销商做社区团购要注意哪些方面?看完新零售电商系统开发-多用户商城系统开发- b2b2c商城系统-易族智汇javashop【官网】为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购需要什么产品？

　　1、低价

　　社区团购吸引很多顾客的主要因素就是价格。对于一些价格低的产品而言，它本身就成为了吸引顾客的关键。只要价格与普通价格相差很大，人们就会被吸引去购买它们。至于社区团购的管理模式，实际上正是这一点使得营销成功成为可能。

　　在这个社区团购中，吸引客户的就是低价产品，凭什么社区团购能给出低价?实际上该模式就是省去了中间的一些环节，让价格比较贴近源头。

　　2、高频消费品

　　在操作过程中，根据客户的需求，比较贴近人们生活的商品是可以得到好的经营效果的，比如生鲜水果或者是农产品之类的，这些都是快消品之类，很适合社区团购这种营销模式。

　　同时，选择一些生活中常见的，常使用的商品，高频消费品，符合这个特质很重要，这样就可以增加销量。不管是水果，亦或是农产品，还是日用百货，服饰用品，这些都是高需求高销量的产品，销售这类产品才会有很好的效果。

经销商做社区团购要注意哪些方面？

　　一、搭建系统

　　虽然说随便建一个群，找一个免费微商城，发几个商品链接就可以开干了。但是实际上，你需要一个微信小程序，并结合上你的B2B订货平台和你的ERP、仓储WMS系统。也就是说，这个社群团购实际上是你的整个销售管理渠道中的一个环节，之前的销售是面向小店的，现在通过小店获取到了消费者。信息系统需要完整的覆盖到这一流程中，进行高效管理，标准化复制和数据分析。

　　二、多级分销

　　目前微信官方支持到二级分销，也就是说，团长分润是可以的，再多层级就触碰了红线，这不是早年的微商，无需担心，按国家法规做就没有问题。

　　三、关于“拼团”

　　很多各地的社群团购为了快速激活用户，基本就是一人成团，没有进行拼团。这样是不对的，一定要让消费者互动分享起来，尽管我们受限于LBS自提点，但还是要触发消费者分享互动，这是基于微信社群的本质动作，切记。激活分享的方法拼多多已经玩的非常溜了，这里就不罗嗦了。

　　四、商品组合

　　要充分发挥商品组合的销售模式，以爆款带动常规品;以流量商品带动新品;让消费者感官更加实惠的同时巧妙的提高毛利率和新品推广能力。

　　五、点位密度

　　点位的价值无比重要，但对运营来说更重要的是点位形成覆盖密度，以解决供应链最佳效率，这是其一。其二是单城市覆盖要全面，这样才能让社群之间进行分享，实现真正的城市用户拼团自提服务。这才是一个社群团购拿下了一个城市的标准完整形态。

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