网络直播带货龙头股「快手头部主播」

如白驹过隙一般，时间在2022年已经悄然行至中点。回首上半年，科技互联网圈热闹依旧，多个行业充满跌宕起伏，新的机遇与挑战并行。这半年发生了哪些让我们值得细品和回味的事情呢？

　　今年上半年，电商直播圈风起云涌，头部直播不断洗牌，引得众人频频关注；还有去年“爆火”的元宇宙在今年上半年依旧是话题的中心，想要挤进去的人也不在少数；宣布造车一年后的小米一举一动依旧牵动人心，如今它又有什么新进展呢？在这个火辣辣的6月，CNMO趁热打铁推出“科技互联网圈这半年”专题报道，带大家回顾科技互联网圈这半年的风云变幻。而本文，将和大家讨论的话题是：直播带货行业的前景究竟如何？

　　近年来，随着短视频的兴起，人们在观看视频上所花费的时间也在不断提升。短视频的出现，除了在娱乐方式上进行了创新外，还带来了一个新的风口，那就是直播带货。有数据统计显示，近几年间，直播带货经历了飞速发展，2021年国内的直播带货整体规模接近2万亿元。拥有十分庞大的市场。

艾瑞咨询对直播电商做出的预测

　　不过在进入2022年后，此前火热的直播带货迎来了诸多的新变化，不仅此前的许多头部主播都纷纷离开公众视线，而且新直播模式和新规的出现也为直播带货注入了新的血液，那么，直播带货在经历了这半年的巨变后，其前景究竟如何呢？

主播洗牌：旧王退位 新王登基

　　2022年以来，直播带货领域最大的变化，便是众多此前的带货大V们纷纷离场。去年双十一霸榜带货榜一、二名的李佳琦和薇娅，集体缺席了今年上半年的618，前者在6月3日晚上的“零食节”直播间突然停播后，便再未出现在公众视线中。而后者则因为此前的偷税漏税问题被平台封杀，两位头部主播的缺席，也直接让今年淘宝的的618缺少了许多关注度。

薇娅和李佳琦

　　除了李佳琦和薇娅外，其他平台的诸多顶流主播也都纷纷隐退。快手顶流辛巴因为此前的众多负面新闻，宣布将直播带货业务交由徒弟蛋蛋打理，而在抖音上演“真还传”的罗永浩，也宣布退出带货直播，再次开启创业旅程。

　　随着各大头部主播的退出，那些曾经的中小主播也迎来了更多的流量和曝光机会，这其中，接过上述这些人大棒的，是一个叫做董宇辉的年轻人，而他的身份，既是新东方曾经的一名英语老师，同时还是东方甄选旗下的一名带货主播。

东方甄选抖音直播间人数超2000万

　　凭借着此前直播中的一段剪辑过的带货视频，这位曾经的新东方老师凭借着双语带货，段子、鸡汤交加着知识点的密集输出，成功吸引了不少观众进入直播间，短时间内便成为了抖音平台的顶流。数据显示，东方甄选的账号涨粉速度更为惊人。一星期内从百万级博主晋升千万级博主，目前其抖音直播间粉丝数已经超过了2000万，妥妥的顶流。

内容革新：文化传播成带货新模式

　　跟随着新东方直播一同大火的，还有其带来的文化传播直播带货新模式。大多数观看过直播带货的人，对于“OMG，买它”“3、2、1，上链接”等话术可能早就不再陌生。但是新东方的出现，可以说是直播界的一股清流，没有大声叫喊，没有各种喧嚣，只有两三个人坐在一张桌前，手上拿着一块白板，时不时在上面书写着一些带货产品的英语单词，给人一种正在上网课的既视感。

李佳琦口头禅

　　不过对于广大网友来说，这种“网课式”的带货新模式，不光没有引起他们的反感，反而让许多人沉浸其中。“刚进直播间可能单纯是出于好奇，听着听着竟然觉得十分有意思，甚至最后‘被洗脑’买了不少产品”。不少网友在网上“吐槽”到，“本想进来看个热闹，结果却上了一堂免费的英语网课。”同时还有不少曾经上过新东方英语课的观众留言表示，“这味儿太对了！”

董宇辉直播

　　之所以能够在短时间内成功出圈，除了一定的机缘巧合外，更主要是因为其充满文化感的新模式吸引了不少观众。作为曾经的新东方老师，东方甄选的主播们在此前的教学生涯中积累了不少的知识，除了本职的英语教师身份使其可以做到出口成章外，还积累了不少文学、历史、甚至地理等其他方面的知识，从而能够在直播间到货时侃侃而谈，在带货的同时，还传播了知识，相比此前那些主播可以说是“降维打击”。而新东方的出现，也在无形中提高了直播带货的门槛，同时也让直播带货步入了一个新的发展阶段。

问题依旧：供应链管理能力需提升

　　虽然东方甄选的杀入和大火，为直播带货领域出现了一些新气象，但是其同样也面临着直播带货领域的一个重大难题：供应链的管理。

东方甄选团队

　　和李佳琦、薇娅那些自带资源入场的大主播不同，东方甄选作为一个新入局者，特别是一个从教培行业初次涉足直播带货领域的新人，如何做好产品供应链的管理能力既是新东方需要换柱的问题，同时也是整个直播带货行业需要面临的普遍问题。

　　一方面，有网友反映称，东方甄选直播间所售商品的价格有些偏高，在市场中并没有太大的竞争力。此前，新东方带货的6元一根的玉米被曝成本可能不到1块钱，而这与其在直播间所宣称的“谷贱伤农”言论有所不符。虽然新东方的出发点可能是好的，但是较高的差价也从侧面反映出，其在供应链方面的议价能力有所欠缺。

　　另一方面，对供应链缺乏管理还体现在了所售产品的质量上。此前有网友在网络上反映，自己在直播间购买的桃子存在有较严重的腐烂现象，同时也有人反映有货不对板、产品质量出现问题等诸多负面消息。虽然新东方表示若消费者购买到有问题的产品可以申请全额退款，但是如果此类现象不得到缓解，势必也会败坏公众对新东方的好感。

网友晒出在新东方直播间购买的桃子

　　新东方在供应链上还存在一个问题，那就是商品的备货数量。由于突然爆火导致的网购数量增加，使得直播间中经常出现商品刚上架便被卖断货的现象，这在一定程度上也会影响消费者的购物体验。为了解决上述问题，新东方已经表示将在未来建立属于自己的供应链体系，并且将推出自营商品，以求为消费者带来更好的购物体验。

监管加强：合理合规健康发展

　　在经历了此前直播带货领域的“野蛮生长”后，国家也加大了对直播带货领域的监管力度。

　　今年以来，国家已将先后出台了《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》《关于加强网络视听节目平台游戏直播管理的通知》《网络主播行为规范》等政策。自2016年国家广电总局制定首个网络直播监管政策以来，相关部门在网络直播领域已出台十几个专项管理文件，从而反映出国家对于直播行业的关注和监管在不断增加。

《网络主播行为规范》

　　作为网络直播中的重要一环，网络直播带货也是监管的重点。在近日公布的《网络主播行为规范》中，有两条规定直接瞄准了直播带货领域的热点问题：一是不得营销假冒伪劣、侵犯知识产权或不符合保障人身、财产安全要求的商品，不得虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假。此外，直播带货主播不得夸张宣传误导消费者，通过虚假承诺诱骗消费者，使用绝对化用语，未经许可直播销售专营、专卖物品等违反广告相关法律法规的行为。

　　有专家表示，随着监管的逐步到位，未来直播带货领域势必会走上规范化发展的道路。相关的规范不应该仅仅针对直播电商或者主播群体，而应进行全链条的规范和监管，这样，在出现纠纷后，消费者能够第一时间明白自己要去找谁。

写在最后

　　2022年的上半年，国内的直播带货领域出现了较为明显的变化，头部主播的离去也让整个行业开启了新的竞争格局。随着网络与生活连接的日益紧密，直播带货领域的市场前景不容小视。就目前看来，新东方在直播带货领域推出的全新“打法”，让其暂时积累了不小的优势。但是如果谁想要在直播带货领域成为最终的赢家，还需要在主播自身水平、直播方式、供应链管理等多方面下功夫。