\\「南极人市值」

《2020中国消费品牌发展报告》显示，南极人已经取代“耐克”、“苹果”等国际大牌，成为95后最喜欢的国货之一。

不仅如此，公司股价自今年3月份起，由最低时的9.7元左右，飙升至22.6元左右，短短3个月的时间，区间涨幅就达到133%，这种现象对于“南极人”来说，甚至是同行业来说，都是少有的。

“南极人”是张玉祥在1998年创立的内衣品牌，2015年升级为“南极电商”，这位“隐形富豪”低调到，在百度百科上只有“南极电商、从事零售行业”的简介，2020年他和夫人以100亿人民币荣登胡润全球富豪榜。

年过半百的张玉祥鲜少出现在公众视线中，如自家的内衣一样神秘。他是怎样靠“卖吊牌”一年赚取13亿？

近些年来，一股带着东方之美的国潮春风，吹遍整个中国。“国货”和“中国风”已经成为当下流行的一种新风尚。一些国产品牌也不遗余力的蹭蹭热度，企图让中国的老牌走进年轻人的心中。

“南极人”是中国土生土长的企业，这家成立于1998年的企业，在经历22年的成长后，已经成为家喻户晓的企业。

很多人认为”南极人“在70后、80后知名度较高，不想在95后心中也有同样的影响力，这种“老少通杀的国货品牌”，南极人“应该是为数不多的，“南极人”也为国货在消费者心中树立了品牌形象，成为消费者喜爱的新晋“网红”。

不仅如此，“南极人“还实现了品牌与利润的双丰收，目前依然以很强势的劲头发展壮大。

据财报数据显示，2019年，“南极人“营收39.1亿，品牌授权相关收入13亿。2015年更名后的“南极电商”，在网络平台的销量也惊人，财报数据显示，2019年“南极人”销售额达304亿。

“南极人”在大多数消费者眼中是内衣的品牌，但近些年，一些消费者发现，“南极人”涉猎的产品很广泛，不仅仅售卖内衣，像服装鞋品、厨具床品、甚至一些家电也开始涉猎，有些网友调侃，万物皆可“南极人”。

“南极人“的创始人张玉祥，是位低调的商业才子，一路开挂式的操作，带领”南极人“走过了22个春秋，依靠”吊牌经济“让国货产品重焕生机。用现在的话说就是，“我们不生产商品，我们只是品牌的搬运工。”

张玉祥1964年生人，毕业于华东政法学院，当时的张玉祥和很多读书的学习一样，期望毕业后能找到一份满意的工作，最好是“金饭碗“的工作。

90年代的中国是市场经济蓬勃发展的时期，风潮涌动。

1997年，上海兆林实业有限公司推出“保暖内衣”，当年销量高达28万套。这让张玉祥很受触动，他决定放弃了国企的工作，下海做服装生意。

开公司可不是开玩笑，是需要一大笔资金的，张玉祥为此各处招商求钱，宣讲募资，最后筹集人民币300万元，1998年创办了“南极人”品牌，生产内衣。

张玉祥借势了保暖内衣的热度，创办了“南极人”，开始生产保暖内衣，率先在上海打开了市场，冬天穿保暖内衣也成为那个时期的新风尚。

这一操作果然让张玉祥尝到了甜头，创办品牌4个月后，总营业额就达到了1个亿，这让张玉祥倍添信心，从此一路高歌，开挂式奋进。

有了产品，如何让消费者购买你的产品？张玉祥想到要借助电视媒介的力量，传播自己的品牌影响力。

在央视黄金广告时间点植入15秒广告，“南极人不怕冷”这句广告词也成为70后、80后熟知的广告语。

后来，“南极人”继续利用明星的影响力，又签下许多知名的明星作代言，像刘德华、葛优、袁咏仪、黄海波等，明星代言增加了“南极人”的品牌影响力，同时也为“南极人”带来了丰厚的利润。

以上的顺利发展，对于张玉祥来说可能有些幸运的成分，一切都是那么顺利，那么的容易。但是进入21世纪后，时代更迭，新时期的社会焕然一新，出现的新变化又给“南极人”上了一课。

2000年，有媒体爆料，内衣品牌巨头“俞兆林”售卖的保暖内衣中有塑料薄膜，这虽然是当时行业内公开的秘密，但是对于普通消费者来说是很难理解的。这使得一大批刚刚挤进生产保暖内衣的小厂商，还未得到行业的红利就面临破产停业。

但是张玉祥早就有此预料，他联合美国杜邦公司，利用美国公司先进的技术，生产出了“棉 莱卡”型保暖内衣，这种保暖内衣很快通过了国家环境认证标准，成为市场上的“抢手货”，也成为消费者信赖的产品。

这三个字的未雨绸缪，不仅没让他遭受打击，反而却又让他赚了10个亿。

大浪淘沙，由于之前的充分准备，这次“塑料薄膜”风波让“南极人”免受其害。2001年，张玉祥又开始进军羽绒服行业，他盯上了当时羽绒服品牌的巨头波司登，打算在羽绒服行业也分得一杯羹。

张玉祥请来一批设计牛人，注重羽绒服的时尚个性化，提出了“南极人都市化羽绒服”的概念，与当时只注重保暖的羽绒服来说，“南极人”给予了消费者更大的诱惑。

这样的独辟蹊径的发展战略，推出的羽绒服必然火爆市场，“南极人"又成功成为羽绒服行业的领军品牌。

2008年，金融危机席卷全球，对于企业来讲，如何生存下去？是大家共同面对的难题。这次全球性的金融危机，纺织业也因此受到很大的冲击，许多企业面临关闭的风险。

“南极人”虽然已经经历了十余年的发展，行业实力扎实了不少，但内衣品类的同质化，同行竞争的激烈化，也使得“南极人”的发展迎来了前所未有的挑战，能不能度过难关？下一步该如何迈进？成为张玉祥脑海中一直萦绕不开的难题。

张玉祥是个“好学”的商人，早年学习上海兆林实业有限公司开始卖保暖内衣，赚的自己盆满钵满。后来又向波司登学习，开始卖羽绒服，并且成为行业老二。但这次困境跟谁学呢？

张玉祥瞄准了当时服装巨头“恒源祥”。

恒源祥是全国人民公认的服装行业的巨头，早在1991年，恒源祥就开始了一种“联合体模式”，说白了也就是，与生产商合作，厂家负责生产，恒源祥卖给它们吊牌，工厂所得的利润分给恒源祥一半。

“南极人”借鉴它们这种模式，自己也开发出一套“NGTT共同体模式”，打造一个真正的消费品王国。

张玉祥有点破釜沉舟的意思，把生产端和销售端的自营环节关闭，卖掉了跟随自己十余年的工厂，只留下了属于自己的“南极人“三个字，也正是这三个字成就了张玉祥的一生。这种模式也使得“南极人”得以永续。

2012年，互联网产业不断发展，张玉祥又比别人快了一步，他这次瞄准了电子商务，“南极人”又迎来一次大转型，成为一家电商服务型企业。

经过三年的发展，2015年，“南极人”升级为“南极电商”，不卖产品，只卖品牌和服务。

目前和“南极人”长期合作的大型工厂就有1000多家，实力雄厚的经销商就有5000多家。

并且现在的“南极人”涉猎的领域非常广，涵盖了内衣、服装、母婴、家纺、鞋包、小家电等家庭生活所需品。

“不卖产品、只卖品牌”这种发展战略，使得张玉祥每年坐收十余个亿。

这个“隐形富豪”的极致销售理念和超前的发展眼光，不是一般人能够琢磨透的。他超前的“学习”能力着实让人佩服，更令人佩服的是，他每次“学习”似乎都能预料到一定是成功的。

张玉祥的成功，不是偶然，“学习”他的商人也不在少数，他的成功是大谋略，小心思。

他能把小事情做长久，把“学习”来的经验化为己用，精加工，再琢磨，这种“学习”能力是值得借鉴的。

依靠“卖吊牌”一年赚取13亿元，能长久做下去，并且做的越来越好，这对于商界来说，是不多见的。

对于“卖吊牌”的事情，许多人对此褒贬不一。但是在企业家眼里，“逮到老鼠的才是好猫”，张玉祥的经历告诉大家，“卖吊牌”一样可以成就精彩人生。

作者:奕点