抖音电商竞品分析「抖音评论沉底」

近日，抖音电商将上线“9块9特价”频道，该频道在抖音极速版App的抖音商城首页拥有入口。抖音电商“9块9特价”频道分为爆款专区、4.9元专区和9.9元专区，商品售价最高9.9元，其中爆款专区上线了多款1元商品，最低1.9元包邮。

此前，也有不少商家自发在抖音内推出“9块9”的折扣活动，大部分取得了不错的交易量，而这一低价力度的营销活动，被行业人士视为是在迎合下沉市场的用户。这一次，抖音电商亲自下场拉拢这批用户，独自推出低价频道，为抖音电商的商家和平台提供了一个更好地渗透下沉市场的窗口。目前，该频道还在测试中，部分抖音极速版用户可以看到。

此外，抖音还在近期发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商准则，以及平台对该平台的支持力度。

根据规则介绍，抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户“日销好货”的心智。

（图片来自《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》）

抖音电商“9块9特价”频道包含家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、数码配件等8个品类。“9块9特价”频道的招商规则显示，官方旗舰、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店可报名参加“9块9特价”频道活动，参与活动商家近30天订单量不低于1500单，商品所标的“活动价”需为近30天内最低成交价。

商家提报商品通过审核之后，平台会对商品锁价及锁库存，商家需自行承担活动期间促销及优惠等成本。

“9块9特价”频道上线被认为是抖音电商在下沉市场发力的一个重要标志。据了解，抖音App的抖音商城首页此前已上线“低价秒杀”频道，但该频道的商品最高售价为19.9元，“9块9特价”频道上线之后进一步降低了爆款商品的售价和包邮价格。

淘宝、京东、拼多多等电商平台均上线了9块9专区，以低价策略抢占下沉市场。拼多多在上线之初，正是以9.9元包邮的爆款商品引流，通过用户分享拉新。下沉市场电商的蛋糕并不小，根据商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，也就是说全年全国农村网络零售额可破万亿。面对万亿元的下沉市场，抖音应该不想错过。（来源：界面新闻、Tech星球）