做电商亏死了「电商人的心酸」

这段时间经常有新手朋友问我怎么做淘宝，我做淘宝已经十一年了，所以每次串门都避免不了这个问题。

首先，我觉得首先要知道的是这个行业里有哪些坑，或者说大部分商家是怎么死的，正如马云说的那样：我之所以成功，是因为我知道别人为什么失败。

1.盲目跟风

我记得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜风靡一时，大小卖家同时玩黑搜，但是有很多很多的商家玩到最后倾家荡产，甚至家破人亡，派代之前也有披露此事：

因为大部分人只是看到了对方的一些数据，然后去猜测对方的操作方法，最多也只是掌握了对方玩法的90%，而剩下的10%，才是成败的关键点，细节往往决定成败，但是，大部分人也都不愿透漏细节。

还有一些做淘客，所谓“战略性亏损”的，上新之后做好评价，做个非常高的优惠券，佣金设置的也非常高，找淘客去推，很多的大卖家都在玩，而且玩的很嗨，每天跑几千单很正常。

但是很多小卖家盲目的拿着自己仅有的一点资金杀进来之后，最后往往是血本无归。

你找的淘客，可能对方的粉丝只是一群刷手，或者是贪图便宜的低端人群，这些还只是表面，背后的故事更多，比如，一天千单卖出了，但是客服来不及回复，回复率急剧下降，客服最后都不知道是在和谁聊天，上一句说了什么，服务体验几乎是负数，卖出的订单一周时间还没发完，导致大量退款，大量投诉。

退货率和投诉率也在直线飙升，好不容易发出之后，又出了一堆的中差评，DSR又被强行拉低一波，到最后，钱亏完之后，面对惨不忍睹的店铺数据，你不得不感叹一句：“淘客真不靠谱啊”。

十几年的过往经验告诉我们：不盲目跟风，是电商人的基本素质，做到这一点，就已经超越了60%的人。

对于中小卖家，尤其是刚刚进场的新手卖家，不断更新自己的知识库，只有掌握了基础原理和知识，才有可能在风口来临时抓住机遇，一万小时理论适用于任何行业，当你在这个行业里沉浸1万小时之后，所有的东西也就看的透彻了，不断学习是唯一真理。

2. 选择了错误的战场

战场，也就是说一个特定的竞争环境，比如说，所有做女鞋类目的商家都处在同一个战场，但是，女鞋类目下还有很多细分战场，比如，用户搜不同的关键词，那么我们所处的战场就会被切割成很多细分战场，每个关键词都是一个战场

所以对于新手来说，不建议把自己的关键词定的太大，大词是大卖家的主战场，这种词，大卖家是不可能给新手抢到的机会的，小一点，精一点，才有可能以弱胜强。

再者，不同的价格区间，也是不同的战场，比如，我们搜索一个关键词，我们先不看搜索结果，先看下在每个价格区间下的销量情况（价格区间=人群定位）。

然后我们看下每一个价格区间内的竞争和排名前三的销量情况。

第一个价格带不推荐，0--8元，第三名是45人收货，1%用户喜欢。

第二个价格带8--54元，第三名是7306人收货，29%用户喜欢。

第三个价格带54--152元，第三名是3140人收货，48%用户喜欢。

第四个价格带152--295元，第三名是963人收货，17%用户喜欢。

第五个价格带295以上，第三名是431人收货，5%用户喜欢。

我们来总结下各个战场的战况：

第一战场45人收货，1%用户喜欢

第二战场7306人收货，29%用户喜欢

第三战场3140人收货，48%用户喜欢

第四战场963人收货，17%用户喜欢

第五战场431人收货，5%用户喜欢

第一战场忽略，因为在这个战场没有赢家，即使你做到第一，也不会有盈利，没有利润的战场是没任何价值的。

第二战场，只有29%的市场份额，但是销量是所有战场中最高的，竞争也是最激烈，最残酷的，利润率一般偏下，这种战场，一般都是玩价格战的，如果没有产品和成本优势的话，不建议入场。

第三战场，48%的市场份额，是所有战场中用户基数最大的一个，但是这个战场转化并不高，远远没有第二战场转化率高，是一个比较固定的战场，如果进场，目标销量在2000左右即可拿到这个战场中的大流量。

第四战场，17%的市场份额，占比排名第三，不是这个类目的主战场，竞争强度也一般，如果进场，做到700左右的销量，就可以收割这个战场内的大流量，是真正的高利润，低竞争的蓝海战场。

第五战场因为市场份额很少，所以可能会不太稳定，做起来销量之后也不一定能够稳得住，所以不建议。

总结之后，我们能够发现一个问题，就是在选择战场时：

第一要结合自己的优势资源来判断，哪个战场更适合自己；

第二，尽量选择高利润，低竞争的战场，一个正确的选择就已经是成功的一半了。

电商路上最不缺的就是暴富神话，但是最忌的是盲目跟风，找准自己的定位，才能不盲从，不跟风

不要把所有同行都看成是自己的竞争对手，你认为的所谓“竞争对手”往往都是威胁不到自己利益的，找好自己的战场，和同一战场的对手去竞争，你会发现淘宝其实很好做，无非就是和那几家抢用户而已。

我们要做的就是把他揪出来，吃定他。

来源：派代论坛；作者：苏德超（11年老卖家）。文章仅代表作者观点，与派代网立场无关。