投千川会影响自然流量吗「投放流量是什么意思」

在讲抖音付费流量和自然流量的关系时，我们先要了解下抖音和淘宝有什么不同，无论是抖音还是淘宝，他们的核心资产都并不是赚广告费，而是用户资产，任何大规模损失用户资产的行为都是他们底线，这两个平台的根本目的都不是赚广告费，而是最大限度增加用户资产。

淘宝的本质是需求电商，主要是产生需求，平台推荐产品，在这需求电商的逻辑下，付费优先展示并不会大规模影响淘宝用户资产流失，所以付费为王的商业模式在淘宝是可以发展下去的，事实上结果也是淘宝变成了付费为王的模式。

抖音则不同，抖音是靠兴趣内容吸引的规模用户资产，用户买商品也是因为兴趣推荐，需求则次之，所以假如抖音像淘宝一样，付费优先展示那么意味着会让很多用户会不感兴趣，这和抖音的根本运营逻辑相悖，这种付费优先展示会容易导致抖音用户资产流失，所以抖音从根本上一直坚持着“内容为王、口碑次之，付费辅之”的付费展现逻辑。所以抖音的付费流量永远跑不过内容流量。这也能解释，为什么千川帐号那么容易跑死或者跑不出去，且建议出价不同帐号相差数十倍之距。理解这个逻辑那么我们对抖音付费流量和自然流量有个基础的认知了。

付费流量和自然流量同在抖音一个流量池且算法逻辑也是一样的，并不是分开两个算法逻辑，这是抖音最难能可贵的地方，有些传统电商人士流行的观点现阶段至少是错误的：“说交点钱（广告费）给抖音，抖音就让其发展及赚钱，不让抖音赚钱抖音不让我们赚钱，帐号不稳定”，这些观点从现象上来看是对的，但从逻辑和本质上来看又是错的，因为抖音最核心的是用户资产，抖音不像淘宝如果坚持付费优先展示广告，那么他的用户资产会流失，而用户资产才是他们资本市值的根本，说实话，这点电商广告费对抖音来说现阶段简直不值一提，这也是传统电商老手在抖音翻车率远胜小白玩家的根本原因。

抖音展现算法的核心是什么？

简而言之只有两个关键点：标签分类、价值赛马，抖音继承了头条算法，但相对于今日头条，在付费推广上，内容指标权重更高，而出价指标权重很低，所以为什么抖音现阶段免费流量完胜付费流量？因为内容指标权重高，出价指标权重低。 为什么人均在线1万，GMV超2000万的电商直播间付费其实也才10万元？为什么高质量的直播间无论付费多少钱，付费流量占比总是很低的？为什么低质量直播间付费出花不出去钱？为什么低质量直播价出很高价才能跑出去一点点广告费？为什么高质量直播间极低出价也能跑飞？总结一句话，相对于其他平台，抖音的OCPM里面内容权重极高，出价权重极低。

付费流量是什么？

付费流量就是花钱买的自然流量！ 前面从逻辑和现象分析过，付费流量和自然流量同在一个流量池，且算法逻辑是一致的，算法的核心都是基于标签分类的赛马机制。在相同标签下内容指标优秀获得的流量多，出价权重低，也就是说出价高对付费流影响其实不是最大，内容才是影响千川的最根本的因素。

免费流量远胜付费流量，是不是就做免费流量就行了？

抖音是先推荐一波流量给直播间看你的数据，有三个因素影响你后期推流的指标：标签准不准、内容好不好、排名高不高，这三个因素里面，我们假设内容因素为恒量（人、货、场），标签是相对恒量（系统每天推的人群会变化），而排名则是变量（时段内的竞争对手），所以如果我们不付费，那么你开播的前半个小时，可能会被系统推荐人群及竞争对手所影响，导致只有开播极速流量，后续流量不稳甚至是零，但是如果有付费流量介入，一是让标签这个相对恒量接近于绝对恒量（人群稳定），二是每个时段都有流量进来让系统考获我们的数据，从而使在线流量稳定。

千川的核心重要

流量靠内容，稳定靠千川

一流投手重来不太关注广告ROI

前面讲了那么多，相信大家观念上已经有点点改变了，千川广告ROI没那么重要，因为自然流远胜付费流，所以高手关注的是流量结构比例，通过付费优化的只有自然流，而不是付费流。90%的自然流不去关注，关注千川的付费ROI是不是太傻了。总之一句话，付费流是为了薅自然流的，不是做ROI的，10%的付费流产生的ROI有啥好关注的。不要只盯芝麻不盯西瓜。

投成单为什么很难撬动自然流？

成单人群少，竞争大，给你推荐的人少。在整体个抖音盘， 兴趣人群最多、电商行为人群相对罗少、电商成交人群最稀缺，为什么成交“带不动自然流”，成交带不动自然流是个伪命题，因为成交数据本就影响自然流量的推荐，很多优化师说补数据就是这个道理。因为电商成交人群在整个大盘的人数最少，但是也是最优质，竞争度最高，按照推荐相似人群的话，一是要成为最优质的商家，即使成为最优质的商家也没多少人给你推荐，当然大家认真看数据，会发现投成单获得的流量极少，那么整体带动自然流量的数据就看不出来了。数量越大，人群画像分析越精准，数据更好推送。

就平台而言，兴趣人群（过剩，品类标签黑盒子）>电商行为人群（相对过剩）>电商成交人群（不足）, 对于电商业说，兴趣人群流量过剩且是否具有电商标签不确定，电商行为人群及电商人群流量稀缺且竞争大。

为什么投进入和商点容易带动自然流，因为投进入和商点便宜，可以用极少的预算带进很多数据，而抖音曝光算法是按照预估值来计算的，基数越大预估曝光就越大，那么极容易从整体上带动帐号数据，这里面有个很严重的问题，就是投浅层有两种方式，一种是通过大预算让系统帮我们匹配精准人群，一种是通过精确圈人群来进行精准人群标签然后再放大流量。 有很人预算不够却选择第一种方式，结果系统没有模索好，把抖音的自然流弄废了。

直播帐号和千川户有没有模型

肯定有模型，因为抖音系是按预估值来给基础曝光量，即然是预估值就需要数学模型先去计算，那么应的帐号也会有模型的。

为什么抖音发给我们推送自然流量？

答：因为抖音最大的资产是用户，而他的用户资产又是靠内容吸引力获取的，给你推自然流是因为能给用户带来价值，增加用户对平台的粘性或者带来用户什么的。你的内容数据比别人好就给你多推流，数据没别人好就少推流，系统通过内容指标和电商指标的排名来确定是否推多少流。注意是排名，不是指标。因为排名比指标更重要，所以起号和投流都其实避开大主播是很在道理的。

为什么各项指标都很优秀也不怎么推流？

抖音是基于标签和价值排名来分配流量，自已数据优秀不代表同行不比你更优秀。

抖音有没有流量层级？

前面讲过抖音流量分配两上核心因素：一是标签，二是排名。层级就是一种标签，一种能力标签，直播结束后我们会收到超过99%同级别主播，说明流量层级是肯定存在的，流量层级就是前面说的曝光预估值。

千川投放精准的重要逻辑

第一条线是人群：人群可以是系统探索的，也可以是精确的人群包。

第二条线是行为：进入、商点、下单、成交

举个例子：人群精准 进入（不精准）=精准

自由组合，千变万化

抖音的红利

前面讲过了：兴趣人群（过剩，标签不完整）>电商行为人群（相对过剩）>电商成交人群（不足），投浅层撬动兴趣人群，且FEED流推荐也是很精准的。兴趣人群（包含有标签的和没有标签的），比如说A在抖音上买过化妆品那么他就有了一次行为标签、人群标签、兴趣标签，而对于健康养生的却是一个不确定的标签，那么这一波泛流人群也是浅层行为就能进入直播间，抖音的红利就在于此了，大量的兴趣人群其实属于高消费能力的，怎么去大规模撬动这一波免费流量。 抖音的流量目前的价格是所有广告类目中最便宜的，最低有做到1分钱的进入。

总结：

1、付费流量和自然流量是一家的，一个算法，内容决定流量大小，千川决定流量稳定。

2、大盘看免费流，小盘看付费流，自然流量远大于付费流量，但是没有付费流量帐号很难稳定。

3、投付费压制自然流量只有两个原因：一是浅层流量不精准，二是停留、转化、互动、关注等数据不理想。

4、付费流怎么撬动自然流原因有四个：一是浅层流量精准，二是数量够大，三是停留、转化、关注数据转好，四是猪同行，你的排名靠前。（取交集）

5、如何确定浅层付费流比自然流精准：拿付费流数据与自然FEED推荐比较，高于自然FEED推荐就是相对精准的，低于的话就会对帐号造在影响，

投千川不撬自然流的都是耍流氓！！！！！