亚马逊卖家如何查看同行的转化率数据「亚马逊淡季转化率」

之前有小伙伴问我：“老陈，如何查看我所做的品类，同行平均的转化率是多少？”

我当时开玩笑的讲，如果你真想知道这个数据，那么有两个方法：

1.你去亚马逊公司内部，找到负责管理这方面数据的工作人员，请他告诉你。

2.你去同行的公司上班，在对方公司卧底了解一下对方的转化率情况，但它也不能代表同行平均的转化率，仅能代表这一家公司所做的类目，店铺的转化率的情况。

我们言归正传，现在亚马逊已经把同行平均转化率的方法公布出来了，那么我们该如何查询呢？

首先我们要知道，想要查询同行的平均转化率，必须是品牌备案的卖家，这样你就可以进入到广告活动管理这个页面。

大家可以看到，在上图最左边有一个按钮叫做品牌指标，我们只需要点击品牌指标的按钮，就可以进入到下图的界面。

我们在这个界面可以查询到我们自己品牌所经营的各个品类，以及相关的品牌指标数据。当然，只能看到你自己品牌所经营的品类，超出自己品牌所经营的品类之外的范围，都是看不到数据的。

以我自己店铺中的女式高跟鞋类目为例，我点了击女士高跟鞋这个按钮之后，它会进入到一个新的界面（下图）。这其实就是我们自己这个品牌在女士高跟鞋类目之下，它的品牌指标的各个数据。

在图片的右上角，可以选择查看的时间范围（可以选一周，也可以选一个月），如果我选择一个月，还可以去选择历史的时间段。

选好之后，我们可以看到很多数据（下图）。我用红色线条框选出来的数据，一个是我们自己的品牌在高跟鞋品类之下的转化率，另一个红框是品牌的中位数平均转化率，我们也可以将其理解成是我们这个品类下大多数卖家的平均转化率。

除了看到品类的中位数的平均转化率，你还可以看到该品类下，前10%的这部分人转化率。

转化率对于任何一个做电商的卖家来说都至关重要。转化率过低，不仅排名打不上去，广告投入亏钱的可能性也会很高，基本上转化率就决定了卖家的存亡。所以很多卖家都想知道这个数据，但在这里老陈要提醒大家两点：

一.如果你自己没有做品牌备案，或你刚做品牌备案，店铺品牌经营的时间较短的情况下，这里它也是没有数据的。

二.你只能查看你自己的品牌所经营的分类，别的分类你也是查看不了的。所以说它给了我们查询的窗口，但可查询的条件比较苛刻，可查询的范围也比较窄。

对于真正的想要去走品牌化路线，走垂直化路线的小伙伴来说，目前给到的这些数据，对于我们经营自己的店铺，也能找到问题的根源出在哪里了，甚至知己知彼之后，还能帮助我们找到突破点进行优化。所以我一直在跟大家强调，做亚马逊一定要学会数据分析，飞哥的那句数据驱动决策，一定是这个行业里面的金科玉律。