电商盈利公式「电商计算公式」

大家好，我是王小建老师，15年电商操盘经历，12年淘宝官方认证讲师，只为传播电商干货，让你做电商少走弯路的分享者。

不知道大家在做电商生意时，有没有出现下列问题:

1、电商生意总是不停在循环中，不知道自己生意赚多少钱了？

2、不知道自己，应该不应该加人？

3、找个产品开始电商生意，是自己做，还是给代运营公司帮着做？

真实案例

最近，老师在杭州讲电商视觉特训营专题课程，遇到这样一个同学的真实故事，讲给大家听听：

同学是个北京人，以前做品牌代销，因为产品好，赚了钱，就想着好好拓展一下生意。经过一些计算和分析，并结合自己手头上的渠道资源，找到了艾灸这个产品，产品选得还是不错的，因为当下国人都对养生特别在意，加上艾灸也是中国人都普遍性认同的一种养生方式。所以就注册品牌，给工厂下单定制产品，一些都搞定了，开店运营。

这个同学的想法是自己以前开个C店，个人搞搞，这次投入大，还是找个专业的代运营公司帮打理运营，最终找到一家代运营公司，以月费用1.5万元帮运营，广告费用每天150-200左右不等，差不多一个月5000元左右，这样下来其他客服、美工、场地、库存损耗等费用不计的情况下，已有2万的费用支出了，结果运营下来每个月生意成交还不到2万元，不用计算，生意一定是亏损。

那我们解析一下，为什么出现这样的情况，老师分析一下，基本上是这样三个方面：

1、电商业务是多岗位交叉生发的，一定要多部分多岗位配合，别轻易把一个岗位（类似代运营只交托出去运营）交出去，又不能很好的及时联动，就很难做好电商生意；

2、一定要学会使用数据去及时分析自己的电商生意；

3、找代运营公司，一定要明确运营的目标，明确月度运营销售目标，再依据销售目标分拆到天，分拆流量，分拆转化，分拆产品承接；不能盲目找不负责的代运营公司，专业的事让专业的人做是对的，不过要睁大眼睛，防止一些骗子公司既骗了钱又浪费你的运营机会；

当然，老师也给你一个计算公式，方便你更科学和高效地计算出自己的电商生意是否赚钱：

电商团队人均创造销售（元）＝销售额÷员工人数

例如每月20万销售，4个员工，人均销售20÷4=5万/月 人创销售越高越好，说明企业用的人价值大，与之相反，如果人创销售很低，变相说明企业用的人业务价值不高

电商团队人均创造毛利（元）＝毛利额÷员工人数

例如每月10万毛利，4个员工，人均毛利10÷4=2.5万/月 人创毛利越高越好

电商团队人均创造利润（元）＝利润额÷员工人数

例如每月6万利润，4个员工，人均利润6÷4=1.5万/月 人均利润越高越好

最后，建议大家做电商一定要做一个精明的老板，用好三个公式 ，给自己算算帐。不要轻易相信那些所谓的战略些亏损的“大道理”，一门生意如果一开始就不能赚钱，后面会更难赚钱，当然也祝看到的各位老板都能赚钱。有任何电商相关的问题，欢迎你关注我，私信我，接下来我会在头条上，以文字各短视频的方式给各位讲解更多的电商干货，谢谢。