很套路的文案「套路谁都会玩」

原创 职场清醒菌

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不管是内容运营还是新媒体小编，写文案永远是一项基本能力。

可是怎么入手呢？有没有固定套路可以遵循？

今天兰初君分享一下自己这几年工作的感受和学到的套路，因为兰初君之前的工作经验：电商文案和课程文案写得比较多，就以此来举例。

01

一般文案应该包括这三点

自广告诞生以来，就有无数人试图总结里面的套路、传播规律，而兰初君在没什么思路的时候，也会时不时看看这些套路。

第一个就是写文案之前，我会问自己这三个点：

对谁说

明确文案写作的对象是谁，他们这个年龄段有什么样的行为、习惯、需求和偏好？他们和自己要写的文案有什么联系？

找卖点

用户很关心产品会给他们带来什么，因此文案中的卖点要足，才够有说服力。

寻找产品卖点有多种方法，比如列举出目标用户的生活场景，询问身边和目标用户比较接近人的看法等等，都是比较常见的。

至于卖点的排序，可以按照这两个维度进行：用户关注程度、自己产品的竞争优势

怎么说？

在《文案变现》里，有两个模板我觉得很好，也是我个人在写文案时经常用的：

一个是痛点场景 解决方案。比如文案是推荐口红，但是普通口红经常掉色，这个产品的卖点不掉色，这就比较容易吸引人。

另一个是低门槛数字 解决效果。比如这样的：“每天一粒，帮助你保持好状态”；“0基础学XX，收获XX”。

02

文案必备四大模板

这个公式适用于长文案中，比如我们经常可以在微信公众号见到的电商文案和课程文案中。

这里还是根据《文案变现》里提出的套路而来。

第一部分：描绘，用在文案开头。

有两种描述方法：一种是描述没有这种产品时的苦恼；一种是描述得到该产品时的收获。

开头描述越有画面越好、越具体越好。

第二部分：承诺，用在文案过渡部分。

这里的“承诺”，是指当用户看了开头之后，有兴趣往下看，我们的文案要承诺能够帮用户实现解决开头所说的痛点或者带来开头所说的愉快的感受。

第三部分：证明，文案主体部分。

这部分主要写出产品或者课程的卖点。

第四部分：提醒和敦促，一般是文案结尾部分。

主要是给用户一个立刻下单的理由，比如限时优惠、低价等等。

03

如何验证自己的文案效果？

文案最忌讳写成自嗨型文案：自己觉得挺爽，别人看着却没感觉。这时候我们就需要引入外部标准来审视一番。

这里借用《打破写作套路：每天懂一点文案心理学》里面的标准：4C原则。

Channel：传播渠道，看看文案出现的场合是否合适？Culture：文化，目标读者会理解吗？或者说是能否准确读懂文案想要表达的东西。Credit：信用，文案的内容有根据吗？Craft：写作技巧。前后文是否一气呵成，顺理成章。

以上就是兰初君写文案时经常用到的一些套路，也是很多新媒体人和广告人用到，以及在各种场合推荐的。希望能对你有些帮助。

最后，如果你想了解关于更多文章写作内容和套路的，这里再推荐给大家几本书，都是兰初君之前读过，觉得不错的。

第一本：《李诞脱口秀工作手册》，豆瓣评分7.2

虽然这本书豆瓣评分不算高，但是里面有几个点我觉得是值得参考的。

比如写文字的，必然不能把工作和生活截然分开，因为“你的全部人生，是要为你的创作提供养分，为他服务。”

“尽早学会在工作中享受人生的办法”。

“越早丧失看剧的乐趣，越早发现观察剧的乐趣，越早成为一个合格的以创作为生的人。”

创作不能完全靠天赋、考洞察，而是要坚持写作，在写作过程中，大脑极有可能会迸发出新的东西。

……

如此种种，这些虽然是老生常谈、心灵鸡汤，但正如书中所说：心灵鸡汤之所以成为心灵鸡汤，就是因为很少人去实践。

第二本：《<华尔街日报>是如何讲故事的》，豆瓣评分8.4

在前公司的时候，公司前辈胜姐说我的文案缺少故事性，不太会讲故事。

天可怜见的，尽管自己之前写过一些小黄文，但都是见不得人的，还没正经写过故事。仔细想来，原因一是现代语文教育，尤其是作文教育：虚词一大堆、形容词用得天花乱坠，其他倒是其次。

工作后，尤其是最近打算钻研下故事怎么写，就入手了这本书。

这本书很直接，就是些文章的基本技巧：怎么收集资料，怎么组织，主题怎么确定，故事怎么讲。伟大的作品应该有怎样的节奏和偏好。

说实话刚读没多久，但不妨碍我推荐给你，因为做新闻的朋友也向我推荐过。

第三本：《韩国综艺节目如何讲故事》，豆瓣评分6.9

现在之前的新媒体，尤其是码字的也在寻求转型至视频领域，我就是其中一位。

众所周知，中国综艺，尤其是前几年的湖南卫视综艺，不少是购买自韩国综艺的版权，而且韩综在国内也有不少受众，正因为此兰初君也入手了一本。

这本书的作者是韩国资深电视制作人郑淑，她有着超过二十年的丰富制作经验。

在书中她采用了很多真实的节目脚本，向我们介绍了真人秀、脱口秀、喜剧节目、纪录片等多种电视节目的制作过程。

更重要的是，学习背后讲故事的能力。

如果说以上三本文案类书籍，让你望而却步的话，那么最后一本书籍，阅读体验堪称轻松。

第四本书：《365日创意文案：送给平凡日常的礼物》，豆瓣评分8.1

这本书就像一本日历，每一页都是一篇创意文案，可以让我们从另一个角度观察琐碎的日常。

比如提倡时不时打破庸常的文案：脱下年龄、穿上冒险。

有时候可以暂时放下社会给自己的标签，这样当千人千面的个性鲜花遍地开放时，谁也没有见过的时代，就会向前迈进一步。

这样的文案，对于大众是一盏明黄的烛光让日子多一点色彩和温度。对于像写文案或广告4A等人来说，也能称之为一本工具书。

本文由职场清醒菌原创，作者兰初君，社会学硕士，码字民工，跨专业惯犯，立志做高等浪人的存在。