除甲醛公司创业「除甲醛创业靠谱吗」

大家好！我是【懂行人】的小编小懂，懂行人推出一个创业访谈系列，主要是采访各行业的创业者，希望在创业维艰的当下能给小伙伴带来一些启示！

今天很荣幸采访到我们【懂行人社群】里的小伙伴马哥！

嘉宾介绍 & 经历

小懂：马哥，请你简单介绍一下自己！

马哥：大家好！我叫马哥，90后在苏州，目前在做除甲醛的业务，我们的服务已经从苏州开始辐射到了全国200多家加盟点。今天主要跟大家分享我在除甲醛这个行业的一些经验！

小懂：年轻有为！想先听你聊一聊过去的经历。

马哥：我出生在山东济宁一个偏僻的农村，是留守儿童，但成绩还可以，后面考上了南京工业大学。上大学时我就感受到了贫富差距，室友们基本上都会打游戏，我也喜欢打游戏，可惜没有电脑，没钱没办法，只能先赚钱吧。大学之后，我就不再找家里要钱了，国庆期间就开始找兼职做，从发传单开始，一个下午三个小时50块钱的发传单兼职。

那时候我开始思考想要改变人生命运，必须要学会赚钱，天天兼职累不说还赚不到什么钱，这到底有什么意义。况且以后毕业，难道还给别人打工，难道和大多数的同学一样，领着月薪五千的工资吗？不行，这样下去的话，岂不是一辈子都抬不起头，好不容易上个大学，毕业后还是一样打工，这样的日子我可不想。

创业缘起 & 赛道

小懂：穷人的孩子早当家！那后面是怎么做起除甲醛业务的呢？

马哥：2015年一个偶然的机会，在大学做兼职的时候，我替一家装修公司做推销的时发现了一个问题：很多客户找装修公司时都特意询问装修材料是否环保，装修完是否会甲醛超标，担心装修甲醛污染。我当时激动不已立即去搜集相关资料，研究市场前景及未来发展空间！整整一个晚上我没有睡觉！因为我发现这绝对是一个可以当做一生事业的创业项目！

我先找相关的专业厂家定制了需要的设备，又按照工艺配方找到一家工厂安排生产除甲醛的药剂。由于没有什么资金，一开始很艰难，到处想办法借钱筹措资金，办信用卡，找同学众筹，拉老师入股……

终于慢慢的设备，药剂都有了，开始了市场的推广，新装修的办公室、宾馆、幼儿园、医院、饭店；新装修家庭、住宅；新买汽车等等这些都是我开发的对象；不断的在网上发帖推广，去新装修小区发宣传单，和物业公司谈合作推广，找家具厂、装修公司、汽车4s店、保洁公司等去谈合作；开淘宝店网上接生意，等等所有能用的方法全部用上！

一开始没有工人安排施工，我就自己和同学一起去，每次要给客户家去除甲醛了就找2个同学兼职去施工。

终于经过一年的摸索和积累成功积攒了这个行业的经验和技术，同时也赚到了人生中的第一个50万！并且在这个过程中学到了很多：从一个学生、一个社会人转变成了一个商人，学到了怎么与人打交道，怎么注册公司，怎么交税、报税，怎么开发票等等……

慢慢的生意越来越好，但是也发现了问题。作为一个本地服务类的项目，像装修业务一样，一般都是本地公司只做本地业务，一般不会长途跋涉到外地去做，涉及到来回人员调度、成本等问题没办法辐射更大的服务范围。

这时我开始考虑，在全国范围内联营，通过建立各个城市的服务网点，来服务更多的客户。经过几年的努力，我们在全国发展了200多家加盟商，服务了1万多家庭、学校、企事业单位，成就了30家年入过50万的加盟伙伴。

小懂：想听您详细说一说除甲醛这个赛道。

马哥：目前国内的室内空气净化市场已经达到1000亿的规模，并仍然在以30%的速度增长，但是国内还有很多家庭仍然处在甲醛的危害之下。

近年来室内装修污染越来越严重，媒体报导的装修导致儿童生病的案例越来越多，新装住宅空气质量抽查甲醛和TVOC严重超标，平均超标率竟然高达70%以上。装修污染可导致畸形婴儿、婴儿水肿！越来越多的人也认识到装修污染的危害！除甲醛这个行业最近几年发展的还是比较快速的，中国人的特点，啥赚钱就会蜂拥而上，随着人们环保意识的加强，国家对于这方面政策的倾斜，这几年也是一个热门行业，这两年还是可以做的。

这个行业虽然不像某些人说的那么暴利，但至少相对很多行业来说还是比较滋润的。作为一个近7年的行业从业者，见证了行业的起伏与动荡，也明白其中的威胁与机会，看的多了，自然心就淡了。可喜的是我们身边还很多年轻的同行依然激情澎湃，斗志满满，每天跑渠道、拉业务、做推广、勤引流，用实际行动证明这个行业仍然可做可为。

做除甲醛这个行业，其实没有特别严格的规定，只要是想做这个行业，通过专业技术培训，使用专业的设备和药剂，遵守科学的施工流程等等，都是可以做的。

创业方法论&核心门道

小懂：迫不及待得想听您说一说除甲醛业务的实战干货

马哥：先讲一讲这个项目的成本利润情况，具体利润以100平米家庭为例检测的话，一般是一个检测点收费100-200元，一般家庭2室一厅就是检测3个点，收费300-600元，成本大概15元的检测试剂。治理的话是收费是20-70块钱一个平方， 100平方大概收费为2000-7000元，成本就是治理药剂和人工， 100个平方的药剂费在200元左右，人工100平方2个人大概5个小时就能做完，人工在200左右。所以，家装100平米利润在2500左右。其他的工装、办公室等1000平方以上面积都较大，一个订单利润至少1万元以上。

关于业务推广，我分几点说吧：

我们先来挖掘下深挖需求情况，用数据分析工具【百度推广-关键词规划师】，导出225个甲醛相关搜索词，并人工分成9类：

里面显示：59%需求是甲醛的除法，13%需求是甲醛的检测，10%需求是加盟甲醛治理公司，9%需求是除甲醛产品，7%需求是了解甲醛治理，6%需求是甲醛的危害，4%需求是甲醛中毒诊断，2%需求是给车除甲醛，1%需求是甲醛中毒排毒，每天全网甲醛相关需求就10万左右。

推广的入口无非从这些出发：

当地公众号、当地小区公众号；当地小区地推；当地传媒；当地媒体微博；当地名人高端朋友圈；当地名人微博；当地微商；当地论坛；当地贴吧；当地QQ群；当地QQ兴趣部落；当地百度推广；58同城；赶集网；百姓网；闲鱼；合作

当地推广方案的暗线，无非让更多当地受众能初购、复购、拉人购，甲醛治理的需求路径是：

1. 了解甲醛的危害；

2. 了解甲醛治理；

3. 检测房屋与车内甲醛；

4. 买甲醛治理产品；

5. 请甲醛治理公司；

6. 加盟甲醛治理公司。

所以我们的推广方案是这样的：

1. 让受众了解甲醛的危害与治理，我们免费开课；

2. 让受众检测房屋与车内甲醛及诊断中毒，我们免费检测；

3. 让受众买甲醛治理产品，我们出体验款礼包，诉求短时、小范围防治甲醛；

4. 让受众买甲醛治理服务，我们出利润款套餐，诉求终生、全空间防治甲醛；

5. 让受众加盟甲醛治理公司，我们整套模式输出。

当地推广方案的明线，无非紧贴这十八个入口人群需求，展开推广：

1. 买当地公众号、当地媒体微博，以及在当地小区地推，内容是我们免费开甲醛防治课堂，加我们的客服微信就可以免费听课，然后在课上主说甲醛无时无处不在，并大量植入我们的产品与服务介绍；

2. 转发我们下次开课通知，并截图，朋友能免费听课，自己能获免费检测。

上门检测

1、如果测出甲醛，推治理套餐——

套餐分两档，入门档是一次治，但地板与墙漆等污染源还在随时释放甲醛……

豪华版是一次治，终身防治；治理房，送治理车。

2、如果没测出甲醛或不买治理套餐，推防护套餐——送印有广告的甲醛检测试纸十张，供送给朋友联系我们免费上门检测；只要有一位朋友购买了治理套餐，免费送邀请人治理套餐。

3. 58同城、赶集网、百姓网、闲鱼，用大量水军以1块钱的低价转让我们的的甲醛检测试纸。

4. 百度推广，把上文源数据表中225个关键词的百度竞价、百度推广都开了，（地域选当地）。

5. 与当地小区公众号联办活动，小区公众号邀居民听课、送居民试纸，成交就有返佣。当地的装修公司、房产中介、健康师、营养师、当地微商，也是这么谈合作。

6. 再有钱有闲一些，就买当地传媒人高端朋友圈转发、微博直发，建立关系以后问上一期专访多少钱。

今天分享这个经验价值超级大，如果你正在做甲醛生意的话，那就狠狠地执行起来，并且结合客户的后端玩法，抓取更多钱。

创业建议&如何入行

小懂：哇，这是一整套营销方案啊！如果是小白，想入行做您这块可行吗？

马哥：第一种：一个人或者拉一个合伙人

这种模式投资最小 ，也特别适合入行小白去做的，基本的投资有一套仪器、品牌药剂，选择品牌药剂可签保障合同，保证药剂的效果，技术培训，市场营销培训（以行业内的方式去做一个推广，这样回本和盈利比较快），大概的成本就一万不到两万的投资，这个行业盈利在于投入成本真的很小，不除人工大概在“百分之七十”，在这种模式下我们可以除去人工费，净赚百分之八十，以一百个平方计算，按平方最低收费25块一平方，一个月做五套净赚1万，如果是小工装的话还不止一百平。当然投资小，大回报还是有点困难，大型工装不会选择个体户。

第二种：当做副业兼职

这种模式投资也比较小，也特别适合入行小白，前提是自己有一个适合搭配这个行业的主营项目，比如锁业，保洁，装修装饰，窗帘布艺，这些都比较适合搭配除甲醛这个行业做副业，因为手里有资源，最接近家装业主，有了主营项目的第一次消费也会拉近你和客户的信任感。

每个行业在开始都是比较难的，这就需要有专业的人带，从运营策略、除甲醛相关知识、仪器操作、施工、如何处理客户争议以及行业标准等。在你选择除甲醛加盟品牌时，我建议是一定投资越少越好，要能低成本的去测试。

小懂：对于想做的小伙伴，您有什么建议？

马哥：我的建议是前期1-2个人是比较合适的，创业刚开始单量并没有那么多，要谨记我们不是一个薄利多销的产品，而是利润率比较高的产品，不会人人都消费。所以项目前期应该极大减少自己的运营成本，轻装快跑，后期单量多起来再根据事实情况再增加。

我们从 2015 年开始做一线服务，我们很清楚你在除甲醛项目运作过程中会遇到的问题，知道如何开发业务，如何解决实际问题。专门总结了一套针对新手入行除甲醛行业的系统除甲醛技术培训课程，包括除甲醛项目的运营、专业知识、推广等等，，全方面了解除甲醛行业真实情况，再根据自身经济情况采购，不压货不囤货，轻资产入行。

小懂：感谢马哥的真诚分享！希望马哥的环保事业越做越大！也希望大家在今天的访谈中能学点一点经验！期待下一次马哥能在懂行人社群做更多的分享！