销售量不好的原因「为什么销售业绩做不好」

营销这种事情看似简单，实际上它讲究的是一个巧劲。有时候，感觉自己费了好多心血，结果却令人失望。有时候只是一个小小的活动，却能带动销量的大幅上升。

这就是营销，它是一个存在规律却很难被人发现的行为，只有真正将产品与消费者心理贴合在一起，才会发挥较大的威力。

那么问题来了，为什么很多企业明明已经很努力在做营销了，结果却见效甚微，问题可能出在了哪里？

第一、营销计划与自身实力不匹配。营销讲究的是“四两拨千斤”，尽量在有限的预算内实现销量的最大化。可是现实中，很多人喜欢模仿竞争对手，高举高打是最常见的玩法。

举个例子，很多电商平台的店铺为了冲击到该品类的首页，往往会通过亏本换取巨大的销量。假设一件产品的总成本是19.9元，但是他会用9.9元的价格销售，每多卖一件就多亏10块钱。如果一次性卖100万件，那么就亏了1000万元。这么做的好处就是店铺的排名靠前了，之后再通过提高售价，让盈利由负转正。

如果我们没有1000万以上的亏损预算，却想要通过亏损来冲销量，可能我们还没有让店铺排名靠前，就已经破产了。

具体做什么营销计划，一定要根据自身的实力来进行。预算小有预算小的打法，预算多有预算多的做法。

第二、急于求成。营销活动一般都需要一定的发酵期，有的活动发酵期短，有的活动发酵期长。我们的营销活动可能刚好是发酵期比较长的一种，如果时间不够，营销活动的效果是不能完全显现出来的。

我们以东方甄选为例，就在俞敏洪宣布进军直播带货领域之后，一开始也没有引起太大的关注，他们依然在坚持直播带货。在坚持了超过半年之后，东方甄选的直播间才终于迎来了爆发。

假如俞敏洪转型之后，只坚持了半年就放弃，那么就没有如今的顶流直播间了。

第三、过分追求美感。站在业余的角度来看，肯定是画面越唯美的营销活动越容易让人接受，实际上并非如此。唯美的画面一般只应用于那些大品牌，他们有着高逼格、大预算，不追求效果立刻转化，只希望在客户的心中种下一颗种子，在他们需要的时候会想起他就够了。

可是对于大多数品牌而言，做营销活动的目的就是为了立刻引发转化。有时候看起来不太唯美的营销活动，甚至有一点简单粗暴的营销活动，就可以起到很不错的效果。

唯美画面通常来说，预算都比较大，而且产出周期长，并不太适合一般的企业。

第四、产品卖点搞错了。假如你公司的产品主打的是性价比，可是你却想把产品的高端设计作为卖点，这个就有点画蛇添足。你只需要告诉消费者你的产品在同等性能的产品中是价格最低的，这就够了。

产品的卖点主要取决于产品的定位，产品的定位高，卖点也就会不一样。如果我们想要卖给大众产品，最大的卖点就是性价比高。如果我们想要卖给富人，那么卖点可以是帮助富人节约时间，也可以是彰显尊贵等。

第五、产品的定价策略出现问题。我们可以看到很多超市的产品在过期之后，宁愿扔掉也不会降价销售，知道这是为什么吗？因为它要维持产品价格的稳定，如果产品卖不出去，第二天只要1折，那么很多人就不会买原价产品，总是等着第二天买便宜产品，这就是消费者的心理。

如果我们主打产品品质，那么就不要搞这种过度的打折活动，这会让消费者养成捡便宜的习惯，公司也就没有利润可言。

第六、试图转变消费者的观念。永远不要以高高在上的姿态教育消费者，也不要说消费者哪里错了，而是告诉他们什么是更好的。

很多广告喜欢用“你应该怎么做”，这种是有点反认知的，消费者听到后会有一种不舒服的感觉。

我们应该试图站在朋友的角度告诉消费者她值得更加健康的生活方式。

我们可以对照以上六点做一个自我检查，看看我们在营销的过程中，是不是犯了其中的一个或者几个错误呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！