私域对于视频号直播的价值体现在「流量撬动」和「成交效率」上
2024-07-12 09:04:00
离开私域流量的加持，启动起来真的和断手断脚没啥区别。
目前，官方的一组数据显示：视频号直播大盘的转化率数据是1%左右，私域流量为主的直播间转化率是10%左右。
在我们近百场实战验证后，也得出了一组数据：私域用户UV价值是公域用户的 20倍- 140倍左右。
而私域对于直播的价值主要体现在两个方面：流量撬动、成交效率。
流量撬动上，不光是获得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。
成交效率上，私域用户的信任建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要解决转化这一环节就可以；而公域用户的信任建立需要进入直播间后才开始，效率上已经落下私域一大截，且在直播间这个场域想要短时间达到私域用户同等的信任程度，几乎不可能，客单价越高越是如此。
换句话说，一个公域用户在直播间消费了1块钱的同时，一个私域用户已经在同一个直播间花了20块-140块，客单价越高，消费金额在这个区间里也越高。
私域对于直播的重要性，也决定了对于运营的要求更高。无论是社群、朋友圈还是公众号的内容打造，品牌都要付出远超抖音、快手的运营精力，对于没有运营经验的品牌来说，也意味着更高的入场成本，但对于已经在深耕私域的品牌来说，就是最大的优势。
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