电商企业成功案例分析「电商营销案例分析」

如何成为电商行业领军者？16个非常成功的电商品牌为你提供各种经验借鉴。

9. HELM Boots

HELM Boots是一个高端男鞋品牌，专注于质量，而非价格。该品牌创立于德克萨斯州首府奥斯丁，致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能，获得了很多音乐家和名人青睐，比如Ben Affleck。

eCommerce lesson: Don’t substitute product quality for cost. Good quality products build trust, up return rates, increase your change for organic word-of-mouth marketing, and reduce returns – all helping you to develop a high-converting business with longevity. Want some extra inspiration? Here’s a day in the life of this remarkable eCommerce entrepreneur.

电商经验：不要为了成本而降低质量。优质产品能建立信任，提高回报率，增强口碑营销效果，降低退货——所有这些，都可以帮零售商建立一个高转化率且能长久生存的企业。

10. Koovs

Koovs是一个印度线上服装和配饰品牌，销售各种高端品牌产品，比如New Look、耐克和李维斯。官网设计精良，易于使用。但真正让Koovs与众不同的是其COD（货到付现）政策。允许购物者收到包裹后再付款，能加深信任，提高客户转化率。

电商经验：在竞争激烈的利基市场上想要脱颖而出，你需要给自己的业务加点特色。像Koovs那样采取增加信任的独特政策，或者一些别人未使用的视频推广角度，能让你的目标客户眼前一亮，让你拥有更大竞争优势。

11. Noli Yoga

瑜伽服装是一个价值数十亿美元的利基市场，Noli Yoga迎合了这股潮流趋势。下图是2020年瑜伽服装预交交易额，从中可以看出该市场有多大的潜力。

图片来源：跨境阿米show

仅仅3年，Noli Yoga品牌年交易额就达到350万美元。大胆的设计，超高的品质，再加上有效的营销策略，Noli Yoga不仅迅速扩大了消费者群体，还拥有31%的顾客回头率。

电商经验：针对现有客户再营销，比获取一个新客户的成本要小很多；这也是邮件再营销的投资回报率非常高的原因。提高客户回头率，是业务发展的一个重要元素。

12. Missguided

时装品牌Missguided成立于2009年，在美国、欧洲和英国都有网站。它的网站，产品和文字都精炼，主页非常简洁。最特别的，当属文字描述。所有内容，从类别描述到“About”版块，都是专门为理想购物者撰写。

电商经验：网站的公关文案和内容策划是很多初创企业容易忽略的部分。如果你的文字不能触动目标客户的心，很容易让他们失去兴趣。

13. MVMT

说到从白手起家到暴富的电商故事，MVMT就是很好的例子。从2013年众筹成立起，MVMT扰乱了定价过高的手表市场，业务遍及全球。之后，逐渐向眼镜和珠宝领域拓展，去年8月份以1亿美元被收购。

电商经验：不要被财务困住开发成功产品的步伐。有很多方式可以为你的下一款产品凑集资金，包括联系风险投资人，申请商业资助，或者借助Kickstarter和Indiegogo这类众筹平台（这些平台能帮你测试产品是市场潜力）。

14. Onekid

Onekid的革命性产品“Road Coat”，诞生于2016年。其创始人看到新闻讲述儿童穿冬季夹克坐在汽车座椅中的危险，从而设计出“Road Coat®”来解决这个问题。Onekid花费大量时间开发“Road Coat®”，通过各种防摔测试，申请设计和功能专利，通过CPST（儿童乘客安全认证技术师）认证。随后借助网红视频推广，进而大火。

电商经验：全球网店那么多，并且还在不断增长。不要急着进入市场，花费时间好好开发产品。即使最初只有几款产品，随着业务发展，可以慢慢添加新产品。

15. Pura Vida

Pura Vida是一个手工艺品品牌，网站导航简洁，产品展示非常吸引人。Pura Vida每一条手链都是由全球艺术家们手工制作，极具创意。该品牌推行网红项目，积累了11万小网红，推荐销售额提升了300%。

电商经验：借助大规模品牌大使的力量，建立口碑营销网络，能极大提升销量。通过独特的荐、奖励或网红项目，把你的产品推广到Instagram所有利基市场。

16. Tattly

Tattly是美国一个提供原创纹身贴纸的网站，通过设计临时性纹身贴纸，成长为价值数百位美元的企业，引起各大媒体的注意。

其创始人Tina Roth Eisenberg如何成功的？通过设计一款产品，来解决目标客户的难题。

电商经验：想要成功，你在营销推广时，要体现产品如何解决客户的问题，或迎合他们的喜好。另外，创建免费“操作指南”博客或视频，不仅能突显产品解决的痛点，还能推动SEO（博客）和社会评论（视频）。

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